家居品牌海外开店面临大考

    “不同的环境造就不同的审美取向。澳大利亚气候比较干燥，当地人喜欢的白色也略微发干，国内没有这种颜色。”仅仅为了获得这种符合澳大利亚审美的白色，庞学元随后专程联系了澳大利亚一家专门做表面花色处理的公司谋求合作。“找到这种白色之后，我们会把它变成我们定制家具软件的一个代码。”庞学元告诉北京商报记者，借助定制软件，大信正将海外的审美需求广泛地融入到自有数据库中，为全球开店做准备。“为了符合需求，我们会请本地人来做设计，对他们进行软件培训，实现澳大利亚自己的个性化定制。”

    已经在全球开设16家店的hc28，则在创立之初就确立了“世界风格”的设计定位，将东方情怀融入现代设计感，在全球开店过程中可以无缝融入到世界各地文化中，可谓眼光长远。

    当然，在诸多西方品牌中，一张特立独行的东方面孔或许会成为吸引消费者走进店铺的加分项。在洛杉矶帕萨迪纳老城购物区，有着浓厚东方情韵的荣麟家居作为东方文化的展示窗口而顾客盈门。“也有当地人提出根据他们的审美做专属定制，我们正在考虑必要性。要知道，美国是一个文化大熔炉，需求个性化强，我们只开设了一家店，还没有足够的销量支撑我们去做专属定制的成本，所以我们目前还在坚持原有的东方特色产品。”荣麟家居总裁戚麟告诉北京商报记者。

    体系之考

    提供品质最好的产品，将产品根据世界各地不同需求进行专属定制，是中国家居品牌走进世界消费者心中的重要一步，而打造完善的经销体系，则是中国家居品牌在世界各地扎根的保障。

    在简一大理石瓷砖拓展的第24个国家南非，完善的经销体系正悄然建立，而在简一大理石进军海外的构想中，这还只是第一步。目前，简一已在20多个国家建立了分销商，但简一方面认为，这并不代表简一就是国际品牌，分销商只是一个基础，还需要把整个系统建立起来，让分销商感觉到简一大理石瓷砖是一流品牌，然后上升到第二阶段——渠道建设，例如泰国，泰国中部、南部、北部各有多少个分销商，打通整个渠道，品牌号召力就慢慢建立起来了。对各国分销商布局有总体统筹的基础上，通过大面积参展及广告等渠道展示自身形象，简一大理石瓷砖将吹响向国际市场冲锋的号角。

    在慕思总裁姚吉庆的规划中，慕思海外专卖店的开设也是建构完善经销体系的方式攻克全球各个市场。“我们在世界各国的政治中心或经济中心打造出样板市场，例如德国选择了科隆、美国选择了纽约、加拿大选择了温哥华，吸引当地优秀经销商，样板市场做好了之后，剩下的事情经销商自己主动去做好。”通过打造样板间，让经销商看到合作前景，慕思受到海外经销商追捧并不难理解。

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