陕西陶瓷产业发展有潜力 市场空间广阔

    聚焦延安地区的建筑陶瓷市场，当地主要的建材卖场有新圣明宫建材城、居然之家以及高峁湾建材批发市场等。近两年延安经济形势大环境不好，迫使当地卖瓷砖的也要绞尽脑汁、多想办法挽救销量。记者走访新圣明宫建材城时，恰逢卖场正在举办120家品牌联盟推广活动，各家老板都亲自带着业务员，每天守在店面，其紧张之势，也给记者留下深刻的印象。

    尽管形势不好，但记者看到，延安当地很多的瓷砖经销商还是在很努力地“卖砖”，部分经销商还向记者反映今年开局形势不错。在延安，抛釉砖是目前最受欢迎的主流产品，抛光砖逐渐被边缘化，大理石瓷砖在延安当地还是属于新鲜事物，由于价格较贵，市场接受度并不高。现代仿古砖方兴未艾。销售渠道方面，由于欠款多、利润低，工程渠道在延安很不好做。在卡米亚陶瓷延安经销商的开拓下，铺贴工渠道做得很好，在当地具有创新领先借鉴意义。

    新中源陶瓷延安经销商冯光生告诉记者，在延安，走量最多的是抛釉砖，可以说是市场的主流产品，仿古砖也越来越受消费者的欢迎，新中源的托斯卡纳现代仿古砖系列正在铺开，马可波罗磁砖在仿古砖这一块做得不错。瓷砖色调与流行趋势方面，由于陕北比南方流行慢2-3年，以前以黄红色调为主的传统仿古砖较受市场欢迎，这两年慢慢被淘汰，黑白灰色调的现代仿古砖开始流行。

    顺辉瓷砖延安经销商马国莉告诉记者，延安市场前年抛光砖销量大于抛釉砖，去年抛釉砖销量反超抛光砖，目前已成为市场的主流产品。现代仿古砖方兴未艾。

    在佛山到处宣传铺天盖地的大理石瓷砖，在延安，却还是个新鲜事物。由于价格昂贵，大理石瓷砖在当地接受度不高，也较难推广开来。能在延安把大理石瓷砖做开的主要就简一，但走量也少。受制于当地的经济发展水平，预期目前价格达到400-500元/片的大理石瓷砖短期内在延安的销量很难有较大幅度的提升。

    记者走访延安多位瓷砖经销商，发现延安当地瓷砖主要的销售渠道有家装、小区推广、促销活动、铺贴工渠道等。新中源陶瓷延安经销商冯光生告诉记者，在延安，工程渠道欠账太多，利润又低，所以很不好做，很多经销商都不愿意走工程渠道。铺贴工渠道在延安当地运作得较好，其中做得最好的是卡米亚陶瓷延安经销商，他们的铺贴工渠道做得很好，在当地属于创新领先水平，他们可以送货到楼下，做法值得同行借鉴学习。

    顺辉瓷砖延安经销商马国莉向记者反映，省代为了做量，弱化了品牌，省会城市怎么操作，影响了地市。延安作为地市级城市，其销售推广手段很多时候很受上一级代理的影响，受制于地区发展水平，他们很多时候发挥水平有限。他希望，厂家可以加大力度打响品牌，不要一味为了走量，打价格战，这也不是长远发展之计。

    延安最具市场影响力瓷砖品牌有：冠珠陶瓷、宏宇陶瓷、卡米亚陶瓷、新中源陶瓷、马可波罗磁砖、顺辉瓷砖。

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