陶瓷经销商与进口品牌合作是机遇也是挑战

    【 www.FsTaoci.Com 】在产能过剩、产品同质化严重等不可逆转的大背景下，许多终端经销商的运营陷入了不同程度的困境。其中，最令经销商无奈的是，相当一部分陶瓷企业为了消化库存或是“绑架”经销商，要求客户积压一定量的库存。

    但不少经销商的资金实力有限，若是厂家对其库存要求太高，就会在一定程度上给经销商带来极大压力。与做库存相比，更多经销商更倾向于将流动资金用于开拓市场与渠道建设。

    这是一个非常简单的道理，但只有极少数的陶瓷厂家能做到这一点。西班牙castel瓷砖就是代表之一。

    今天要与大家分享的，就是一位上海经销商梁润(化名)与西班牙castel瓷砖结缘、并展开深度合作的故事。

    因产品结缘

    在2016年4月上海国际建装与建卫陶瓷展上，主攻连锁餐饮与服装专卖店等商业空间的梁润对西班牙castel瓷砖展出的水磨石系列一见钟情。

    “水磨石，承载了儿时的记忆与情怀。这深深触动了我！”梁润回忆起初见“水磨石”的感受时，用了这么一句话来形容。

    更为重要的是，对于被产品同质化问题困扰已久的梁润而言，坚持原创设计、纹理逼真、色彩纯正的水磨石深深的吸引了他。“许多设计师与商业项目都在寻找这一感觉的产品”。

    于是，在此机缘巧合下，梁润因瓷砖产品与西班牙castel瓷砖结缘。

    “产品是非常棒了，但这是进口瓷砖品牌，价格会不会太高呢？”梁润在心里打鼓。因为在十余年前，进口瓷砖品牌在中国市场可以称得上是绝对的“奢侈品”，牢牢盘踞在消费金字塔的顶尖。

    但西班牙castel瓷砖给出的回答打消了他的这一顾虑。随着越来越多的进口瓷砖品牌进入中国市场，在市场接受度不断提升的同时，产品价格也经历了数度下调。发展到现在，已经有不少进口瓷砖品牌直接将目标消费群体锁定于中产阶级。

    因此，在产品与价格都契合的情况下，梁润与西班牙castel开始了初步的合作。

    稳定合作基于产品

    与服务的本土化

    在合作的前期，梁润与西班牙castel瓷砖不断磨合。在产品方面，castel瓷砖作为西班牙原装进口的瓷砖产品，确实可以给中国经销商带来新产品、新思路。据悉，西班牙castel瓷砖坚持原创、纹理逼真、效果突出，虽然产品系列不多，但每一款都是精品，产品生命周期长，而且相当一部分非常适合设计师与高端商业空间装饰需求。

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