进退两难 今年卫浴厂商“干”不动了

    【 www.FsTaoci.Com 】什么转型、变革、颠覆、重造，都是听起来激动、说起来容易、但是做起来很难。不是我们不想做大、做强，成就一番事业。但是，任何变革都是，一要有人、二要有钱、三要敢于犯错，否则一切都是空口无凭、黄粱一梦。

    今年以来，随着外部市场环境未见好转、转型升级战略遭遇瓶颈，以及消费需求更加高端品牌化，一大批卫浴厂商都在陷入一轮前所未见的生不如死泥潭之中。

    笔者不少卫浴厂商朋友就直言：开会说大家都有危机感，都在讨论转型的方向和路径，都在想办法求变化。但是一涉及到想法落地实施的时候，就面临着要钱没钱、要人没人、投多了怕亏、投少了没用的现实尴尬。

    想变却不敢变

    不少卫浴经销商直接指出，谁说我们商家不想变、不敢变、每天就想着暴利、卖假货、赚暴利，忽悠消费者?

    每次厂家开会都会给我们讲趋势、讲方向、换思路、换路道。但是，真正可以落地的、实用的，甚至可以马上拿过来的东西，却很少。一位商家告诉笔者，厂家说的都很好，同行想的也不差，但真正做起来，并不是那么容易。

    可以说，没有多少卫浴经销商不努力、不认真。每次大家开会相聚在一起，谈的最多就是怎么突破当前的市场困局?怎么对付电商、大连锁下乡抢市场?怎么应对用户的手机比价?怎么真正让用户不为低价而为优质产品和服务买单?

    但是，这些东西要真正去做，一是要有足够的时间，二是要一定的试错成本，三是要有来自厂家的支持。可以说，必须要有天时、地利、人和，缺一不可。毕竟，很多商家的实力都比较小，而且资本不多、人员也少，只能选择边走边看。往往会出现进一步退两步。

    当前，大量卫浴经销商问题就在于，两极分化严重。大的很大，如苏宁、京东，已经开始参与到卫浴企业的日常经营中;小的实在太小，很多夫妻老婆店，一年销售金额不到百万，甚至只有几十万，他们还想生存下去，却没有靠山，只能在越来越难、越做越小的泥潭中苦苦挣扎。

    只要资金链不断，没有走到入不敷出那一步，大量的个体卫浴经销商们还会基于过去10年，甚至20年以来的经营惯性和老用户群体，拥有一定的苟活空间。混混日子还行，但是想活出精彩?基本没戏。

    做不大退不出

    卫浴不好干，真不如回农村老家当地主，成为新时代农民。从去年开始一些卫浴企业都开始这么想。但是干了十几年的卫浴，起想退出哪里有那么容易：简单、干脆和洒脱呢。

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