陶德磁砖：让负离子瓷砖引领行业下一轮流行风口

    新品类、新模式

    据了解，在终端招商模式上，陶德不会过分追求体量，对经销商将坚持“小而精”的原则，经销商没有巨大的资金实力，但一定要对陶德负离子瓷砖具有高度认同感，并具有特色化产品品牌化运作的思路。

    据介绍，在经销商的招商与品牌运作上，陶德坚持的是新品类、新模式的思路，对于负离子瓷砖公司坚持的是具有鲜明特色的“陶德模式”。

    瓷砖行业由于产品的特性，行业的主流模式是经销商与厂家签约达成经销协议之后，经销商要面临巨大的库存压力，而陶德负离子瓷砖则从经销商的痛点出发，不对经销商采取大量压货的原则，而是在国内设立广东、山东、西北、西南、东北5大直营仓，每个直营仓的辐射范围都在500~800公里以内，该模式可让每一位经销商无需大量压货，每一单终端成交都能在一天内收到就近直营仓发来的产品。

    在服务模式上，陶德负离子瓷砖坚持“以设计赢得市场”的原则，公司初步的战略规划是建立80个经销网点，并将组建超过30人的设计师团队与20人的终端客户引流团队，设计师3人为一组、引流师2人为一组，两者皆分为10组，每组设计师与引流师都同时轮流服务8名经销商，每名经销商的服务时间为1周，如此一来，每2个月（8周）时间设计师与引流师就能将其所负责的客户全部服务一遍。

    需要强调的是，陶德负离子瓷砖的设计师除了为消费者服务之外，还将为经销商的驻店设计师提供培训，而引流师的职责除了为经销商将客户引入店内之外，也肩负着为经销商内部业务员提供培训的职责。

    在终端店面选址上，陶德负离子瓷砖坚持“店面小而精”、“地段大商圈”的原则，即每个店面面积约为200~300平米，让经销商没有大资金、高成本的压力，在店面选址上，不盲目进入建材卖场，而是选址人流量旺盛的商场、休闲中心，让消费者在休闲、舒适的心境下认知、了解、购买产品，享受服务。

    “陶德模式”，专卖区与设计师渠道先行

    “任何行业一种新产品的出现，都离不开企业运营模式的探索，陶德磁砖在实现终端一定规模经销网点覆盖之前，会先采取不一样的品牌营销策略。”陶德磁砖市场部负责人表示，全新品类的推广往往面临着诸多的挑战，在现代风格产品风口来临之前，行业内的现代风格企业在终端招商往往面临着巨大的挑战，经销商往往会表现出对新产品感兴趣但由于市场暂未开发而不敢轻易投入大资金打造店面，其实负离子瓷砖当前也面临着这样的问题。

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