金尊玉大理石瓷砖南宁经销商黄治信～从市场变化细看品牌升级

    【 www.FsTaoci.Com 】金尊玉大理石瓷砖全国销量连续三年翻番的佳绩引起经销商高度关注，2017年继续保持业绩翻番的目标。鲜花与掌声的背后有赖于一群与公司总部同心协力的经销商伙伴——其中金尊玉大理石瓷砖南宁经销商黄治信以同比增长超50%成为同比增长最快的经销商。

    日前，黄治信在湖北黄石参加金尊玉“选高端瓷砖，乘豪华邮轮”海上狂欢第二季全国联动誓师大会时接受本报记者专访，讲诉了其与金尊玉结缘的故事。

    因市场需求而改变

    刚入而立之年的黄治信，已于陶瓷海洋中摸索了近8年时间，期间，从普通业务员到销售经理再到自己开店，接触过多个瓷砖品牌，其中不乏知名度颇高的大品牌。

    2015年之前的南宁建材市场不温不火，彼时代理着某全品类大品牌的黄治信明显感到来自市场竞争的压力：“产品太常规、太普通，市场上同类产品的品牌多如牛毛，没有差异化，导致竞争激烈，尽管凭借品牌知名度可以获得很大的销量，但利润仍然上不去。”

    同时，黄治信通过对市场的观察发现，在省会城市中一向因经济落后而被诟病的南宁，近几年发展呈现如日中天的势头，作为一座尚未成熟的大城市潜力无限。高档别墅、大平房、房中房等建设与日俱增，黄治信由此看到南宁建材市场对高端产品的需求将迎来爆发。处于迷茫中的黄治信由此看到了改变的方向——舍弃原有的大众化品牌和常规性产品，做具有差异化的高端瓷砖。

    业内高端品牌和高端产品也不少，该如何抉择？在经过多番考察后，黄治信决定选择大理石瓷砖。“大理石瓷砖一方面在装饰上显得很高大上，另一方面仿真实石材的效果很耐看，不会过时。”同时，简一大理石瓷砖在南宁市场的成功让黄治信更加坚信这一品类的生命力和市场潜力。

    看中产品更看重人品

    以高端标榜自己的大理石瓷砖品牌何其多，为何黄治信最终选择了金尊玉？黄治信透露，两年前，自己确实考虑过很多个品牌，并实地考察过，最终选择金尊玉首先是被简单易记又显得高尚的品牌名称所吸引。

    “到厂家考察时，看到金尊玉精致的产品和装饰效果，一下子被吸引住了，产品的工艺、技术、仿真度都是我想要的”，黄治信认为，在众多的大理石瓷砖品牌中，金尊玉的产品可谓是做到极致，这在整个行业都鲜有可比拟的。

    黄治信同时也透露，选择一个品牌，好的产品是基础，但他选择金尊玉还有另一个同样重要的原因：企业领导人的思维。在黄治信看来，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝有着正确的企业发展思路，“在当时金尊玉产品已经做到行业极致的情况下，他没有停止追求更高的品质，不断通过工艺创新、技术升级提升产品品质。”

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