南鹰化工、优品陶特价砖总经理李映红

    【 www.FsTaoci.Com 】多年前，笔者就结识了佛山市南鹰化工有限公司总经理李映红。在色料行业，李总一直稳步求发展。随着近年来陶瓷行业大环境不太景气，包括南鹰化工在内的众多上游供应企业存在着收款困难的情况，有时甚至被迫接受陶企客户以冲款砖来抵债。感同身受，李总在经营南鹰化工的同时，于2015年12月下定决心在瓷海国际创建了优品陶特价砖交易中心，尽量为急需出售冲款砖兑换现款的上游供应企业提供帮助，收购冲款砖的价格比市面特价砖略高，以减轻和自己一样遭受“痛苦”的供应商朋友们的压力。

    通体大理石瓷砖走俏市场 色料需求量变大

    色料市场今年有回暖迹象，身为色料企业——南鹰化工的老板，李映红表示，今年的色料生意比去年要好，主要是因为陶瓷市场的刚需变大，随着大理石瓷砖、抛釉砖的市场趋势越来越好，特别是通体大理石瓷砖走俏市场，色料的需求量也变大。

    当然，受环保重压引发的资源紧缺、运输成本上升等影响，李映红认为，原材料成本上涨等不利因素是值得重视的。其中，主要原材料——来自广西的钛白粉价格涨幅在45%左右，锑的价格涨幅在30%左右，铬绿的价格涨幅在20%左右，因此，南鹰化工的主打产品——钛红和钛黄系列色料产品也在去年的基础上价格涨幅达30-40%。

    团队合力 勇往直前

    除了经营色料产品，李映红还强调，其创建的优品陶特价砖交易中心今年的销售情况比去年更好。目前，该团队有20多个销售人员。团队走入正轨后，不仅一对一培训，而且每10天进行一次考核，每个月开一次总结会议，奖惩分明，以督促销售人员达到预期目标。

    优品陶团队正在工作

    此外，优品陶除了为员工开设健身房、羽毛球、乒乓球等休闲室，今年还推出了新福利，那就是所有员工如果考驾照，可每人补贴1000元。总之，优品陶在越做越好的同时，也会激励员工努力工作。今年就开始根据员工的业绩表现，助力员工实现“一年买车，三年买房”的目标。

    渠道稳定 货源充足

    由于李映红是做陶瓷原材料出身的，所以，优品陶的产品渠道主要来自于众多原料供应商。其中，大部分是回款困难被迫接收“冲款砖”的供应商。通过现款现货的方式达成交易，以最大程度地降低这些供应商的损失。此外，其产品渠道还有些来自于有库存积压的陶企，包括大理石瓷砖、抛光砖、全抛釉、微晶石等品类，产品齐全。而且为了免除中间的运输成本，在签下订单后，直接在厂家仓库将产品运往客户所在地，以保证快速售出，并获取微利。

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