洛阳家居建材行业业绩下滑将打硬仗

    采访中，有着和陈师傅同样感受的建材商家不在少数，尤其是一些销售石膏板、木线等辅料的商家，感受更为明显。

    与建材相比，家居的状态要略微好一点。从事儿童实木家具销售的王莉告诉记者，春节后，销售状况有了一定程度的好转，尤其是儿童高低床的销量有明显的提升，而店面整体增长不到10%。

    业内人士表示，相较家具、家居生活商品而言，消费者在选择建材的购买场所、购买品牌等方面的空间更大，这也从一个侧面说明了目前建材行业竞争的激烈程度，远高于家居行业。

    热闹少了，家居建材商家更加务实

    那么，生意难做，为何不搞促销活动呢?往年自二三月起，就会有大大小小的家装展，为何今年家装展的数量少了?

    “2015年，为了给孩子装房子，我参加了一次家居建材展，并在展会上定了些瓷砖，便宜是便宜，但是当去店里提货时，我有点郁闷。因为到市场后，我发现这家店的门面不大，与其夸耀的瓷砖知名品牌的身价感觉很不相符。单单是就这样也就算了，我在周边转了一圈发现，同样款式花纹的瓷砖，比我在展会上价格每平还要便宜3元。”家住长城花苑的王女士说。

    的确，往年家居建材展只要办就有钱赚，但如今，展会对于商家的吸引力，包括对消费者的吸客能力越来越小。

    业内人士表示，因为有利可图，所以，展会特别多，最密集的时候，一个月有不同组织单位组织的6场展会。然而，各组织方对展会的商家选择标准各不相同，造成了打价格战的怪圈，让一些展会往低端走，从而造成了大品牌商家不愿参加，高品质客户也不愿来的尴尬。就这样，在一次次的家装展会活动的信誉透支中，消费者对展会失去了信心。

    在家装行业打拼了近9年的沈清告诉记者，现在的消费者希望买到性价比高的产品，虽然对价格还稍显敏感，但已经将家装产品的质量与安全放在第一位。因此，相比较而言，在家居卖场消费会比展会上更让人放心一些，这就造成了今年家装展数量的减少。未来，消费者对家装展会的兴趣会进一步降低，这是大势所趋。

    与近年来家居建材市场的小商家组成的家装展不同，家居建材卖场的促销活动则更吸引人。2017年4月29日，洛阳居然之家开元店开业，现场人气火爆，“2010年进入洛阳市场以来，凭借优越的地理位置、先进的管理模式、运营机制和服务理念，我们获得了洛阳消费者和市场的认可，而对于促销我们都会定期举行，因为促销一方面可以拉动人气，提高成交，另一方面也是希望通过活动的让利惠民，树立企业品牌形象。”洛阳居然之家负责人说。

    强者恒强，消费者日趋看重品牌

    “争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”

    这就是目前洛阳家居建材市场的真实写照。市场规模有限，竞争激烈，大家想生存下去，必须要献出自己的看家法宝。但是相对那些影响力大的品牌，在这样的竞争之中，更能展现出强大的实力，其业绩也明显超过其他人。

    回望去年的洛阳家居建材市场，金梦家居缩减门店规模，红星美凯龙更名易主，变身迈凯龙，原有的家居建材市场则在温水中备受煎熬。

    与此不同的是来洛较晚的居然之家，其依托品牌优势，多年来不断努力、蓄力，通过提升行业服务水准，优化品牌组合，不仅成为洛阳家居建材行业的领军企业，还扩大了一店的规模，并新开业了居然之家开元店。而“先行赔付”“一个月无理由退换货”“质保期延至三年”“送货安装零延迟”等服务理念也已深入人心。

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