对话今朝装饰董事长戴江平,讲今朝装饰一年之内在京铺设了50余家社区店

    【 www.FsTaoci.Com 】今朝装饰创立于1999年，是北京乃至中国最早的家装企业。又是最早、也是目前市场份额最高的老房装修企业，目前年营收十几亿元，覆盖全国七座城市。

    不久前，链家和房天下传出大规模关停门店的消息，同时4月北京二手房签约量、均价齐齐下跌，似乎一同验证从业者对目前二手房交易市场不景气的猜测，还有人揣度装修、建材品牌、建材卖场都将受到连累，尤其是以二手房业主为主要服务对象的群体。

    但是，当大家居电商圈第一时间联系知名老房装修企业今朝装饰董事长戴江平时，对方却轻松回应道：“他们的店太多了，我还要继续开下去。”

    彼时，今朝装饰一年之内在京铺设了50余家社区店，规模都不大，一般四五个人，单店年投入50万。在普遍认知里，“干活苦，挣钱少”的家装企业无法承担房屋中介式的开店成本，规模大的企业索性驻扎大卖场，小玩家在街头巷尾零星刷个存在感，今朝装饰为什么敢这么干？这真的是一笔赚钱的生意吗，还是不外乎赔本赚吆喝？大家居电商圈探访了北京今朝装饰总部，就以上以及装修行业的普遍问题与戴江平进行了90分钟的深谈。

    今朝装饰创立于1999年，是北京乃至中国最早的家装企业。十年后半路转型，又成为最早、也是目前市场份额最高的老房装修企业，目前年营收十几亿元，覆盖全国七座城市，是行业的排头兵之一。

    十八年前，董事长戴江平在房地产迅速崛起的时代里及时抢到一张家装入场券。九年前，在蓬勃向上同时又竞争日益激烈的赛道里发现了房屋二次装修的超车机会。现在，当越来越多的玩家涌入，戴江平眼中的紧俏货又切换为社区店。

    “老房适合社区店的模式。这也不是谁都能开的，别人开一个死一个。”戴江平斩钉截铁地说道。

    戴江平认为，家装行业过于依赖人的作用，导致跨地区可复制性低，企业间难以形成差异性，真正赚钱的是创新。

    以下是整理后的大家居电商圈与戴江平对话：

    大家居电商圈：今朝装饰从去年下半年开始到现在开了50多家社区店，之前的店都开在大卖场里面，为什么现在选择社区？这些店有什么特点？

    戴江平：这是我们的一个叫巧装家的家装品牌，定位为社区店+互联网的产品，线上来的订单会分配到附近门店中。一个社区店基本有五个员工：一个店面主管，两个设计师，两个销售员。可以就近接单，可以展示品牌，还能通过定期举行免费维修活动增加与客户的交流。

    我认为，从销售渠道的角度看，未来的销售无论线上线下都一定是去中间化，在互联网上可以直接搜索，在线下要在销售点里直接见到客服。至于怎么落地，我认为开大店只适合一部分人，不可能覆盖所有人，而开到小区门口不是更方便吗？

    大家居电商圈：单店需要投入多少？能带来多少流水？

    戴江平：一个社区店门店房租加人工一年大约需要花费五十万，去年所有门店营业额一共有几千万。

    大家居电商圈：开店的投入很高，链家前段时间也传出关店消息，你们如何控制成本，保证转化率？

    戴江平：第一，我们有一个合理的度，不是每一个小区都要开一个，一个点辐射多个小区，周边最低要有五千户。之前曝光的关店潮除了受北京市的“开墙打洞”行动影响外，一个重要原因是布店太多太密，需要自我淘汰。

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