罗庄之道——营销篇抱团出海，罗庄产区为下一步，布局全国甚至全球作准备

    【 www.FsTaoci.Com 】没有铺天盖地的宣传广告，没有大型的营销活动，没有当红明星代言，没有终端店面展示，没有产品推广渠道……临沂陶瓷在营销上的缺失由来已久。由于罗庄产区单一的销售模式导致该产区陶瓷企业忽略营销方式的创新。

    “临沂人做产品的水平很高，控制成本的能力也很强，我们的产区在增大、产量在增加，但是产区在全国的知名度和影响力不高。”临沂本土陶企负责人已经意识到，因为缺乏营销，罗庄产区的发展难以提升。

    在展会上，为提升区域品牌的影响力，罗庄产区开始以临沂陶瓷的名义进行营销，组团出击。

    产区抱团，将临沂品牌推广出去

    “临沂（罗庄）陶瓷协会早已提出重视区域品牌、产品研发、提升产品档次与质量，但是我们有了好的产品却缺少营销指导销售，品牌影响力始终上不去，这个问题一直在困扰这罗庄产区。”临沂市罗庄区经济运行办主任李继葆表示，营销决定着企业的发展方向，但这一直是罗庄产区的弱项。

    在李继葆看来，过去的罗庄产区只注重生产，产品质量和生产成本都控制得很好，但仍然只赚取着微利，“我们的价格卖不高，就是因为我们不注重营销。”

    “现在东宇陶瓷规划缩减整体产量，提升产品档次，做附加值高的产品。”山东东宇建陶有限公司董事长赵怀阳将提升产品档次作为企业下一步的发展目标。但赵怀阳同时坦言，目前罗庄产区的销售模式，还不足以支撑高附加值产品的推广。“2016年，东宇陶瓷推出大理石瓷片，但是没能被客户所接受，都嫌太贵。”

    赵怀阳认为，临沂的内墙砖品质甚至比广东品牌做得还好，但仍然卖不出大品牌的价格，原因正是缺乏对外宣传。只有整个产区抱团将品牌推广出去才能形成好的口碑，高端的产品才能卖出相应的高价。

    “罗庄产区传统的批发渠道不需要专业的营销团队，随着传统模式的销售半径越来越小，传统的营销模式只会导致整个产区越来越区域化。”临沂东森建陶有限公司董事长陈乃涛提出，罗庄产区亟需转变销售模式和营销思维，才能跳出半径圈，将产品推向全国，甚至全球。

    李继葆表示，罗庄区政府和临沂（罗庄）陶瓷协会意识到营销的重要性，为改变临沂营销不足的问题，积极组织本地陶企负责人外出学习交流，包括参加专业性论坛、参观知名企业、到国内外参展等。同时鼓励企业进行营销合作，现在已有企业引进佛山优秀的营销团队。罗庄产区在营销方式上的探索，取得了一定的成效，并开始建立具有临沂特色的营销模式。

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