罗庄新生代：创新与传承

    【 www.FsTaoci.Com 】罗庄产区的建陶产业，在过去十年间不断面临市场或政策双重的挑战，一步步发展壮大。随着老一辈企业家的老去，新生代接班的问题，也逐渐露出水面。

    罗庄产区的陶瓷企业，都是土生土长的家族企业。过去的十多年，跟佛山产区不同的是，在营销和企业管理方面，并没有引入职业经理人制度。因此，罗庄产区的陶瓷企业接班人问题，相比于佛山来说，二代愿不愿意接班，直接关系到一个企业能不能继续生存的问题。记者了解到， 罗庄一个陶瓷企业家在家庭会议中，为了逼儿女接班，甚至放出话来，如果儿女不愿意接班，等老了就将企业的资产全部捐赠出来，自己去养老院，儿女自谋生路，不能分享企业发展带来的经济利益。

    如果说，老一辈企业家代表着罗庄产区的过去和现在，那么新生代企业家，则代表了罗庄产区的未来。他们的思路和想法，也决定着罗庄产区未来的走向。

    在调查中，本报记者采访了罗庄产区三个陶瓷企业家二代，他们虽然都是90后，但对于传统制造企业，都有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中，他们大胆尝试、大胆创新，或者妥协、或者改变。用自己的行动，来锤炼自己，一步步成长。

    我们的目标是打造一个百年企业

    新连顺陶瓷总经理 张玉静

    在正式进入新连顺陶瓷工作前，1990年出生的张玉静，从来没想过自己会从事陶瓷行业。她毕业于对外经济贸易大学，学的是商务英语，在美国读过一段时间的书，如果不是因为外公的辞世，她还将继续留在美国读书生活。

    一开始张玉静并不倾向于陶瓷行业。“父亲跟我讲他的故事，他创业史的艰辛，走到现在的不容易，父亲将企业视为自己的儿女一样，创百年企业成了他的一个梦想，如果我们不为他的梦想接力，他就将企业捐给国家、捐给社会，他的梦想也将破碎。”张玉静说，父亲的一番话，让她深深感受到了父亲的用心良苦，就答应留下来帮父亲一起经营新连顺。

    一开始进入企业，张玉静很没头绪，像无头苍蝇一样，而且很不适应。她在外读书，看到好多现代化的东西，一开始接触传统企业，对比下来感觉落差还是很大的，满眼看到的都是各种不满意，就跟父亲提一些细枝末叶的事情。父亲认为琐碎的事情，她完全可以自己处理，这样锻炼她自己独立面对问题解决问题的能力。

    “新老观念的冲突其实是最厉害的，有时候他会对我的想法很不理解，有时候并不支持，但也会默许我去尝试。”没有得到父亲理解的张玉静，感到很低落迷茫，不知道从哪里做起才好。张玉静的姨妈也经营着一个陶瓷厂，便向她求教。姨妈让张玉静静下心来，深入到车间里去，跟每一个职工、班长、主任以及经理沟通交流，发现问题，解决问题。

    她开始沉下心来，慢慢去了解企业的每一种原料，每一个流程，每一道工序，每一种制度，她的适应力很强，很快就融入了基层。她乐于去发现问题，并向别人请教问题，解决问题，默默地做，做好再拿给父亲看。一段时间的熟悉之后，她制定了很多的制度，鼓励员工对企业存在不足的地方提出改造意见，拿出方案，解决问题会给予奖金等。张玉静自己也带头去尝试改变，带头改造压机的生产环境，如窑尾的降温问题，釉线的保温措施，打造生态化花园式企业建设等。

    在品牌化建设方面，张玉静也和父亲张丙顺有着不一样的想法。在她看来，临沂整个市场品牌很混乱，没有品牌保护意识，为此她提出一定要做自主品牌的想法。父亲为她分析了很多方面，做品牌会压货，企业资金流转没那么快，也会受到很多因素的限制。不过，张丙顺也没有否定她的想法，支持她去尝试。

    张玉静将销售部分成了三个组，每个组负责4个品牌，并组建了一个20多人的设计团队，清一色的80、90后年轻人，同样分成3个组，让每个组对接一组销售分队，专业服务到每个品牌。“慢慢的初见成色，经过两年多的长期累计，现在已经见到效益。”张玉静说，今年她针对马上要投产的后现代仿古砖系列产品，注册了几个自主品牌，也在筹备推出。

    外贸出口对新连顺来说一直处于空白，自张玉静进入之后，也开始发展起来。2015年3月，她利用自己的专业特长，联络了几个志趣相投的朋友，组建了外贸部，并成立了山东善高国际贸易公司，通过阿里巴巴以及国外参展，拿到了不少外贸订单。两年以来，外贸业务累积额度已经达到了2亿多元。

    “其实未来不止局限于传统的专卖店，网络推销也十分重要。”相比于父辈的销售理念，张玉静更倾向于通过网络来销售产品，进行品牌推广。她开了天猫店和微商店，建立了企业微信号来宣传企业。接下来，她还打算做网络直播，通过网红来宣传产品和品牌。对于网络平台，张玉静深有体会的一件事，就是在展会上认识的一个荷兰客户，相互加了微信后，联系了两年，最后通过微信向她下单了好几个柜。

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