金刚石系列滞销，转产大理石瓷砖、仿古砖能否救市？

    近段时间，多家陶企不约而同地集中推出新品，这不仅提升了企业淡季竞争力，更使得客户重拾对淄博产品的信心。

    据记者了解，当前淄博产区柔光大理石瓷砖、大规格仿古砖等特色新品获得了良好的市场反响，销量均超乎预期。

    淄博金亿陶瓷有限公司总经理张国良告诉记者，从柔光大理石当前的实际销售状态来看，客户对该产品期待已久。自柔光大理石瓷砖上线生产以来，销售部门不断接到客户订单。而按照其公司此前的排产计划，柔光大理石瓷砖原本只安排了5天，结果却连续在产15天。

    在淄博智联陶瓷销售总经理朱彪看来，由于终端市场近期行情持续偏淡，经销商想寻找一款极具优势的产品来提升自己的市场竞争力。因此，一旦厂家推出极具竞争力的产品，多数客户还是非常积极的。这充分说明，虽然终端市场销售遇冷，但广大客户对新产品的优势还是关注的。

    淄博新博陶瓷有限公司副总经理宋锋表示，其公司研发的柔光系列产品也将于近日面世，6月底将举办2017新产品发布会，柔光大理石瓷砖是主推产品，同时也会是年度的亮点产品。

    除柔光大理石瓷砖外，淡季中仿古砖也成了淄博陶企“新宠”。淄博鑫泽陶瓷于日前也改产推出了厚度达2公分，规格为600×1200mm的仿古砖产品。鑫泽陶瓷总经理高浩对该产品非常自信，“质量绝不会差，别人想模仿很难。”

    为应对淡季市场萧条的现象，北方陶企除加速新品上市外，一些产品结构完善、实力较强的厂家开始对市场网络渠道进行转型，在终端建设专卖店和专卖区，协助终端店面做活动，提升人气拉动销售。

    6月13日，在2017年春夏新品鉴赏会上，安阳朗格陶瓷董事长陈代讯表示，建立品牌专卖店是真正实现品牌转型的最佳方向，朗格陶瓷组建了企业市场部， 全面做好终端服务和维护，提升终端专卖店的综合实力。

    而另一些以批发渠道为主的厂家则把渠道进一步下沉到县级、乡镇，甚至比较大的村级销售点，把终端销售网络做得更密更细。

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