夯实基础 助企业角逐大家居千亿市场

    “ 此外，高水平设计人才短缺也是推广大家居面临的一大软肋。”刘顺平表示，大家居对设计人员要求更高，不仅要懂产品设计，更要懂整体家居空间设计，由卖产品升级到卖空间。不过由于家装行业普遍存在的潜规则，除了基本工资加业绩提成，无法提供各类佣金回扣等隐性收入的大家居品牌店，很难吸引到传统家装设计师加盟。

    资本是助力 夯实基础是关键

    对于如何培育完善大家居体系，借力资本市场做大做强大家居产业，业内人士一致认为资本是助力，夯实基础是关键，先做好由品牌、生产研发、线上线下渠道服务组成的实体经济才是根本。

    欧派家居刘顺平建议企业可以分步走，首先做好定制产品整合，再逐步延伸其他品类。”定制类产品是整个家装环节壁垒最高、最难啃的一块骨头，做好了定制就解决了客户70%~80%问题。其次是加大对设计师的培养和定制软件的研发力度，提升大家居整体设计能力。

    另外，提升交付能力也是落实大家居战略的重点。新标家居黄东江认为，全屋定制涉及多个品类，只要某一个品类环节出现问题，就会造成整体交货滞后，影响订单交付和品牌信誉。因此，如何提升整体运营能力和非标制造能力，是保障流畅运作按时交货的关键。

    其次，借助现代高科技生产装备和现代化信息系统，提升产研发生产能力，用智能取代人工，用机械提高效率，推动线上线下获客引流，以及对服务流程、订单和生产货单处理、信息查询、物流运输等，是大家居企业智能化和信息化战略核心之一。

    曾勇提醒家居企业不要盲目求大，面对大家居和资本市场的巨大诱惑，应先夯实基础，在保持主业核心竞争力的前提下，再对第二、第三产业进行整合发展，也可以借助并购、收购、登陆资本市场等多种方式做大做强。不过，资本市场同时也是一把双刃剑，家居企业需要冷静思考自身企业的品牌定位与实力，寻求最适合自身发展的模式。

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