弱势企业和品牌生存发展之道

    以上理论告诉我们任何事情、任何企业有利必有弊，关键是我们要找到破解的办法。企业规模到了一定程度就已经不符合事物发展的规律了，就像人一样，人老了就得死。事物发展都是反向运行的，弱的会向强的方向发展，强的会向弱的方向发展。

    孙子兵法云：致人而不致于人（不要跟着对手的节奏起舞，按自己的打法去打）。先处战地者而待敌者逸，后处战地而趋战者劳（先占领市场等待敌人来进攻的处于从容、主动状态，后来攻占市场的处于不利、疲劳状态）。知己知彼，百战不殆（知道对方知道自己，百战都不会失败）。庙算五事七计（道、天、地、将、法，主孰有道？五事：道是指企业的服务产品是否符合消费者需求，公司上下是否一心，管理层是否与董事长一致，员工是否与管理层一致。天是指公司是否把握与当时的经济形势一致，与当地的经营环境一致。地是指企业是否拥有地利，如何抢占地利。将是指企业管理者是否符合智、信、仁、勇、严五个方面。法是指公司的机制、制度是否合理，执行是否有力？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）。兵以乍立，以利动，以分合为变者也（军队的行动以诡诈而立，根据对我方有利的方向而动，以分合来调整变化）。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也（对方的力量已经分散，我方应该集中优势力量，抢占对方薄弱的市场）。兵无常势，水无常形，兵之形，避实击虚（军队没有固定态势，水没有固定的形状，兵应该的形状就是避实击虚）。

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    我们要根据自己的实际情况制定适合自己资源能力的竞争方式，首先找到还没有被对手完全占领或即使占领依然较弱的敌方下手，要充分的了解对方，做到知己知彼，集中我方优势资源夺取已被对方占领或即使占领也不牢的市场，当然我们也可以在对手已经占领而且强势占领的市场找到对方某个环节的弱点，而我方则集中优势攻其一点，将其做到极致，占领消费者心智，从而达到占领市场目的。在此之前我们要有企业的精准定位，这是一切的前提。首先我们要根据公司的资源，确定自己适合做哪一部分市场。由此而确定，这个市场的竞争对手，拿到这些市场竞争对手的资料，从中选出一个到两个竞争对手，仔细分析这些品牌的产品、品牌、市场弱点，从中找到我们的机会点。

    因此尽管企业和品牌弱小，只要我们采取适合的战略战术，不是没有取胜的机会。1921年当初共产党在南湖开会时，只有13个书生，谁知道28年后共产党可以夺取天下？共产党建立之初，要人没人、要财没财、要势没势，共产党之所以能够夺取天下，也是一步一步由小到大、由弱到强，最后双方力量发生彻底变化，推翻了国民党统治，一举夺取天下。这是以小胜大、以弱胜强的最好写照。在商业领域同样如此，tcl刚开始出来时与当时的其他品牌如长虹、松下比何其弱小，然而20年后的今天，tcl已经成为这个行业世界的领跑者，这同样是以小胜大、以弱胜强的写照。其实这几年陶瓷市场虽然艰难，却也不乏中小品牌从中崛起赚了大钱，而他们只是用了其中的一两招而已，大家不妨去了解了解。

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