推广乏力的智能家居 其突破的关键点在哪？

    【 www.FsTaoci.Com 】下班回到家，或是半夜起床上厕所，你是摸出手机解锁点击app打开灯，还是直接按一下开关?虽然说是一句玩笑话，但却是基本道清了目前各家智能家居产品的现状。

    某网站对511家从事制造和出口的中国企业进行了调查，调查后发现，中国制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击，不过，国际买家依然把中国作为最重要的采购市场，通过对买家的调研发现，智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域(38%)，高于健康类可穿戴设备(30%)和医药医疗设备(28%)，远高于手机/平板(23%)和vr/ar(17%)类产品。可见，智能家居平台的窗口期还未结束。通过对行业渠道商的观察，发现了一些共同点。这些共同点，是很多刚入行的企业都存在。

    1、对智能家居产品了解不深

    传统的智能家居集成公司主要是由相关行业转行而来的，每个公司都带有原业务方向的行业特征。

    因此，众多集成商急于进行市场推广，匆忙选择了某品牌产品，最终在推广以及施工时，发现诸多问题，导致这些集成商一直在寻求一个能解决痛点的产品。

    2、对市场认识深度不够

    智能家居的发展现状在地区普及程度存在非常大的差异，很多新进入智能家居行业的企业依然紧盯别墅市场，有经验的企业已经开始做批量智能家装，这里面的痛苦，也许真的只有经历过才能醒悟。

    与某区域智能家居领头羊老总进行沟通，他提到这样一句话，“我们最希望能够做稳定长期化的产品，易推广、安装简单、免调试才是我们的需求，产品你们做，终端市场交给我，维护简单，这样才能赚更多钱”。看得出来，老道的集成商非常认同我们的观点，他们都希望能够找到款产品进行轻量化运营，涉足更大的市场，例如：智慧社区、智慧会所，智慧养老，智慧酒店等。

    同时，智能家居作为物联网的终端，后期流量越大，物联价值越高。

    3、推广乏力，找不到突破点

    智能家居，应该是一个非常有科技感，能给人带来舒适感的行业，但是很多刚入行的公司急于做推广，将广告做得没有科技感与体验感，更找不准终端市场的痛点，只能进行盲目推广。

    智能家居重在体验，当然对于客户而言，我们需要让他们看到“智能家居+”的价值所在，比如我们与房地产合作，将智能家居应用于整个房产项目，房地产商将通过推广智慧社区的概念，获得巨大的溢价空间。

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