先有产业基础，才能有贸易平台 ——专访中国陶瓷总部常务副总经理 马洁

    通过连续几年的淄博产区抱团参展，我们已经很明显地感受到，淄博的企业越来越自信，淄博的区域品牌效应也越来越好，紧跟着佛山品牌建设的步伐在走。一些淄博参展企业甚至把营业执照都带去佛山，很多直接就打淄博品牌，更多淄博企业在品牌建设上开始去“佛山”化。

    除了组团参加佛山陶博会，从2014年开始，我们也开始融入淄博陶博会。淄博陶博会是由当地政府主办，由陶瓷科技城、财富陶瓷城、淄川区建材城等几个分会场组成，2014年时淄博的陶博会更像一个采购会，倾销会。我们在做陶博会活动策划时，当地很多好的企业是不认同淄博陶博会的，参与的积极性不高。经过周密的市场调研，结合淄博产区贸易提升的要求，精心策划了“2014国际商贸周”，同期融入到淄博的陶博会活动中，通过精密的卖家组织和买家组织，打造成为陶博会阶段最闪耀的商贸活动。通过商贸平台，为淄博建陶产区开拓设计师渠道、公装渠道、家装渠道、高端出口渠道、优质经销商挖掘等，我们通过专业买家渠道的开发，重塑淄博产区区域品牌形象。

    2013年，淄博虽然是仅次于佛山的第二大出口产区，但是真正从淄博走出去的贸易单也就占了10%，多数是通过广东大的贸易公司，在广东进行贸易采购。因为淄博产区很多企业都没有出口贸易部，也没有出口贸易渠道，对出口贸易的流程和手续也不了解，只能依托广东的出口公司进行出口，以比较低廉的价格贱卖了产品。为了提升产区出口总值，我们多次邀约国际专业买家及大型贸易出口公司来到产区，进行贸易对接的同时，交流国际贸易资讯，提升企业出口贸易能力，同时邀请淄博市商务局，对企业宣传好出口政策，鼓励企业发展出口贸易。

    先有了良好的产业基础，才能有这样一个专业的建陶贸易平台，从而实现淄博建陶区域品牌。但是，现在政府通过降产能来达到环保要求，直接把淄博建陶的产能从原来的7亿平方，减少到2亿。现在淄博产区处于动荡和波折期，企业都是在保生存，一旦生存下来，需要的就是贸易。我们作为平台来讲，还是在不遗余力地帮助企业，进行区域品牌建设和新的渠道开发。今年四月，我们着力打造产区的春季采购，举办了“中国淄博第二届瓷砖品类节”。我们项目自主邀请了全国200多个优质品牌经销商来到产区，让他们了解淄博产区转型升级和绿色环保整治的成果，告诉行业现在淄博产区调整已经到位，环保达标，产品研发也在持续进行之中。

    从中国陶瓷总部基地自身的角度来讲，我们原来的整个规划，是跟产能相匹配的，现在产能压缩，我们处在一种超负荷的市场供应体量。迫于形势，下一步我们的项目还要进行业态上的调整，建陶会是一部分，我们会再引进一些跟建陶相匹配的其他产业，进行业态和产业的补充，让市场多元化，只有多元化才能搞活商贸平台。

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