陶瓷大板在终端市场愈演愈热—— 铺贴高门槛倒逼产业后端升级

    叶森林介绍，陶瓷大板的运用风格趋向简约化、精简干练，强调整体、完整的空间效果。以简洁的表现形式来满足人们对于空间环境更加贴心的人文关怀上。大板的空间设计应用时越极简，也就越能表现设计师复杂的设计理念。同样，越是简单的东西，其实越难把控，需要经过千百次的锤炼，才能将简洁的设计拿捏到位。从局部细节到空间构造，都需要经过极致推敲，从内心力量和设计理念的维度去把控整个空间，最终形成一个得当且充满个性及能量的场所。同时，这种设计对施工的细节要求也会更高，因为空间的极简与阔大和整体感的强调，视觉上望过去，任何瑕疵都更易被放大化，所以，无形中必定会增加施工成本。

    “企业在终端推广方面，我认为设计师渠道很重要，但是也不能只依靠设计师渠道，而是要让普通的消费者对这个产品的优点先有一些基本认知，这样，设计师再去进行辅助推广应用的时候，就会水到渠成。当然依靠设计师渠道推广，也能有一定的量，但终究数量有限。尤其现在许多消费者自己有很强烈的消费主张，故此，品牌企业最好也要在消费者心中树立好基础形象，这样推广速度就迅速了。”叶森林强调。

    高端消费者态度开放，海归接受程度更高

    记者从简一广州经销商张树为处获悉，对于陶瓷大板产品，一些高端人士、尤其是海归人士的接受程度很高。他告诉记者，目前自他店面销售出去的陶瓷大板已经有了家装的基本案例。业主属于文化层级较高的高端人士，海归居多。“他们（消费者）进店里主动问陶瓷大板，并选购下定。这是一个在国外生活了一阵子的海归，大约50来岁，经济实力和消费层级都能匹配高端产品，最关键的是其对陶瓷大板的开放式接受态度。这一类的消费者，往往会在空间设计应用方面非常大胆，反过来会认为我们商家太过保守。因为在国外，陶瓷大板已经不是什么新品了，欧洲市场运作非常成熟”。

    某进口陶瓷大板广州专卖店店长告诉记者：“来购买陶瓷大板的消费者基本都属于高端客户，且客户对陶瓷大板有基本的认知和了解，进店就奔着大板而来，一般选择大板应用在家装的背景墙领域居多。”毕竟一平方米将近2000左右的价格，不是每个人都能接受的。

    陶瓷大板推广，务必引入成套闭环销售服务体系

    “作为产品的售卖企业，一定要站在消费者立场和市场导向上来分析几个问题：目标消费群体是谁？他们怎样才能知道和了解这些产品？为什么选择购买这个产品？购买了这个产品要如何实现、落地产品的特色效果？”新中源陶瓷品牌总监郭浩表示，作为任何一款新品，正常的推广思维都是这样的。而陶瓷大板的销售推广及应用，除了要围绕这几个问题来思考并一步步推进解决落地解决方案外，还有别于一般规格的传统瓷砖产品。“较之传统一般规格的瓷砖产品而言，陶瓷大板的推广更要注重空间设计引领和终端施工指导服务，它对企业的综合服务实力要求很高。以往传统规格的产品，花色丰富、产品的铺贴采用传统方式即可，对设计的依赖亦没这么高，所以，企业的重点精力大都花在产品设计和产品花色的开发方向上即可。但陶瓷大板则不然，它对成套体系的依赖程度极高。大板生产出来，怎样通过空间设计和应用来充分展现其大气完整的优势？又要怎样施工落地，令这种效果完美呈现？这就要求有一成套的推广及落地服务计划，从新品开发生产、营销推广、空间应用设计指导，再到运输、配送和施工工序及施工工具的开发、施工标准的提出等等，形成一个完整的闭环推广体系才能令其推广真正落地。”

    据悉，作为走在前列的陶瓷大板终端推广比较成功的品牌之一，郭浩透露，由于多方渠道的下沉和顺势而为的着力推广，陶瓷大板（薄板）在新中源体系内已经建立了完整的推广体系。这个体系与传统瓷砖产品的体系有相交叉的部分，也有不同的部分。郭浩表示，陶瓷大板（薄板为主）的应用领域及消费群体有别于传统规格瓷砖的消费群体。从应用领域而言，由于其薄和大的特点，施工方面工装领域（医院、隧道以及一些市政工程等）和家装领域均有。家装消费群体更多的是年轻一代、时尚潮流一族，同时也是具有一定消费能力的人。或者是专业的消费者，比如设计师、陶瓷行业从业人员等等。因此，在推广方面新中源更多的选择与精准消费群体的对接。“一方面，系统化的参与专业展会，进行推广。譬如，会去有计划的参与专业展会，杭州的医疗展、上海的绿色陶瓷展、酒店业的展会、幕墙领域的展会等等。另一方面则与设计师活动密切联动，譬如新中源的设计之星系列活动，会有意识的引领设计师来应用陶瓷大板产品。”

    此外，郭浩强调更为重要的是终端店面的展示亦非常必要。据悉，自2011年新中源成立薄板事业部开始，到2013年建立了独立终端店面，再到2015年底提出了“big家”概念，来重新定位薄板，将薄板大板化，并从工装领域引导进入家装领域。企业推出的900×1800mm规格，5.5mm厚度和8.00mm两种厚度规格，作为主攻家装的产品（未来，还会重点推出1200×2400mm的规格来满足市场需求）。“到2016年底、2017年初，行业陶瓷大板趋势明显，这个趋势与前期新中源主推大规格薄板时期从终端获取的反馈信息一致，故此，在2017年新中源全面整合了陶瓷大板和现代仿古砖两大系列，在所有的终端仿古砖专卖店里面，要求有1/3的面积区域用以展示陶瓷大板。”

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]