长沙瓷砖市场：仿大理石纹理的瓷砖好卖

    李赞进一步表示，通体大理石瓷砖的价位一般在80元至200元(每片)区间为多，高端一些的产品能够卖到1000多元，部分用作背景墙的则可以去到2000多元。

    在产品的规格上，尽管近两年大规格的瓷砖如同一股热流席卷行业，但从整个长沙的市场来看，最热销的还是以800mm×800mm规格的大理石瓷砖产品为主。600mm×1200mm、900mm×1800mm的产品暂时还是属于小众市场，需要要看消费者的接受程度。

    仿大理石纹产品更受消费者青睐

    金意陶长沙代理商郭刚则进一步表示，尽管大板现在的份额不大，但可以看到的是600mm×1200mm规格产品接受度呈现出增长的趋势。而其代理的金意陶品牌主打900mm×900mm规格的产品，“客户对这个规格认同度高。”

    据郭刚反映，大板由于规格问题上家装较难，目前用于工装较多。再加上大板不仅对施工要求高，而且还要客户具有一定的欣赏能力以及经济实力，从而也对销售人员的销售技巧作出了一定的要求。

    包括博德在内的一众高端品牌，纷纷与家装公司展开大规模合作

    家装公司包揽高端品牌“半壁江山”

    不同定位的卖场，可以说代表了不同的销售渠道。高端建材卖场的品牌以“设计师+家装+小区”为主，而中低端的建材卖场则倾向于“零售+工装+家装”。其中，高端品牌的家装渠道占比可达50%以上，中低端品牌的零售渠道则可以占到70%以上。由此可见，不同定位的品牌其主要销售渠道也是大相径庭。

    然而，尽管不同定位品牌的主要销售渠道各异，但家装渠道占据着越来越重要的位置也是毋庸置疑。

    记者了解到，大部分的品牌通过和家装公司达成合作后，在其平台上进行产品展示。曾辉表示，如今的消费者在进行房屋装修时，一般都会直接找家装公司进行洽谈，瓷砖产品也会通过家装公司的平台进行选购，所以和家装公司的合作在所难免。尤其是对于零售客户不多的高端品牌来讲，其销量与家装公司有着最为直接的联系。

    简一长沙经销商杨胜也表示，家装公司在长沙扮演着非常重要的角色，其代理的简一大理石瓷砖品牌和家装公司合作的就不下百家。

    据了解，长沙家装公司有近3000多家，知名度较高的有点石、名匠、苹果等。在家装公司当中，又分为“全包”和“半包”，而目前最为流行的当属全包类型的家装公司，“现在全包已经流行结合业主自选某个类别产品的升级版”，方晓东表示。但郭刚则认为，全包公司虽然多，但有品质的客户更倾向于半包公司。可以看出来，性价比、个性化呈现出两极分化的态势。

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