威廉顿陶瓷苏州经销商刘辉

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    【记者】据了解，您在威廉顿也是做得非常不错的，请问，您进入陶瓷行业已经多少年了呢？

    【刘总】八年。

    【记者】在接触陶瓷行业之前有没有尝试其他行业呢，还是一开始就是做陶瓷行业呢？

    【刘总】我在08年年底部队退役后，从在09年3月份开始，参加第一份工作是国内知名品牌的建材公司，也是从事陶瓷方面的销售。

    【记者】当初退役后，为什么会想着进入陶瓷行业，而不是其他行业呢？

    【刘总】因为当时部队领导跟我讲，要先骑马再找马，我觉得从部队退役之后，我觉得要先有一份工作，才能再选择更好的工作。

    【记者】威廉顿陶瓷是你接触的第一个陶瓷品牌吗？

    【刘总】是的。

    【记者】在陶瓷行业中有很多的品牌，为什么会选择威廉顿陶瓷呢？它有什么地方吸引到你？

    【刘总】在选择威廉顿的时候，我是非常坚定的，这其中是有故事的。在12年的时候，我向很多公司都提出了代理申请，然后反应最快的，最积极，最热情的就是威廉顿陶瓷。我觉得威廉顿给了我很大的经营信心，首先是工厂的态度非常明确，对于经销商的关心程度以及扶持的政策，我都非常满意。

    【记者】在您开始经营威廉顿陶瓷的时候，有没有遇到怎样的困难或者挑战？

    【刘总】我觉得困难是一个起点，在经营过程中是永远都会面临的问题。从事一个新的行业，对于渠道的开发、资金、团队建设，还有品牌的影响力等，这些方面都需要我们进行从零变一的过程，因为我原本的基础非常的薄弱。如果以结果为导向，我相信，我们前面所面临的困难，都不是太大的问题。因为，对于在这个城市当中的一个新品牌，每一个消费者都会有从陌生到熟悉的过程。在初期，觉得从经营者的角度来看，和我之前的工作是有很大差别，但在遇到困难的时候，我从来没有想到过要放弃，我觉得这是我能走上成功的心态。

    【记者】在刚开始经营的时候，威廉顿陶瓷在苏州的知名度不高，那您是怎么做推广的呢？

    【刘总】当时，我想尽了各种办法去做推广，比如电话营销，还有小区推广，以及招商公司的拜访还有朋友的转介绍等，我想了很多办法。我相信走向成功肯定不只一条道路，需要很多因素汇合一起。在前期阶段，我在团队的配合以及各行领导的关心和支持下，还是走的比较顺利。

    【记者】在经营过程中，您最想感恩的是谁？

    【刘总】首先我是非常感谢李总。我在他身上，看到了西北汉子的耿直、兢兢业业和踏踏实实，我们的性格比较合拍 。我们从认识之初就彻夜长谈，在很多时候，遇到困难后，他给我的建议和意见我都觉得是非常宝贵的。

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