卫浴市场分散的卫浴行业如何破局

    这样的损失反映出惠达卫浴在海外发达国家采用贴牌销售的弊端，odm(自主设计生产，贴牌销售)与oem(贴牌代工)的方式虽然是快速参与竞争的方式，但并不具备稳定的竞争力。放眼世界市场，中国的制造业不再具有优势，更低廉的材料与劳动力使得其他更落后国家成为潜在“世界工厂”。本土企业在海外市场自主品牌缺失，将会面临两面夹击。

    与此同时，惠达卫浴在国内市场受到新潮流的冲击，由于定制化家具走俏，2015年惠达卫浴的浴室柜销售下滑5.3%，因为只有标准化生产线，其定制浴室柜需向宜家木业采购。

    不能提供市场所需的产品会损失一定的客户群，而当前家具行业的定制化风潮势不可挡，未来的市场渗透率还将不断提高，更高的附加值和更大的市场空间将会与现有的标准化产品产生竞争。并且现在已经有家居企业开始跨界打劫，譬如欧派的整体卫浴业务，提供定制服务并涵盖卫生陶瓷、五金洁具、淋浴房等多品类，可以涵盖整个卫生间空间设计、产品服务。

    欧派的整体卫浴业务从2003年布局以来，发展速度较为缓慢，但在2016年实现近60%的增长，收入2.4亿元，而惠达卫浴近三年增长率在10%左右，浴室柜业务在2015年还有过下滑，在2016年通过互联网销售带动实现17.48%的增长，三年平均增长率不足10%。

    虽然目前定制家具的市场渗透率不高，但增长速度已经高于成品家具，渗透率不断提升，忽视定制业务的企业将会落后于市场趋势。当然，惠达卫浴近几年的业务不会受到很大冲击，可是随着定制整装卫浴的渗透，固守标准化产品将会遇到瓶颈。

    机遇：布局to b业务与智能家居，“互联网+”推动渠道变革

    通过与碧桂园等工程客户的合作，2016年惠达卫浴的卫浴陶瓷砖产品收入上涨30.34%。b端客户，尤其是房地产商是卫浴企业品牌推广的重要途径，并且可以快速增长市场规模。未来住宅精装交房政策落地，房地产商将成为更重要、更集中的客户群，卫浴企业to c到to b的调整毫无疑问。

    在招股书中，惠达卫浴提及2015年开始在智能家居领域投资，虽然没有具体的投资项目、产品与合作方，但感应器、卫浴马桶等产品已有问世，智能卫浴产品需求增长提速，惠达卫浴这一方向判断无误，关键在于能否紧跟市场所需，从早期占领市场。

    “互联网+”时代到来，首先落地的是网络销售，惠达卫浴在2016年加强了网络销售渠道的建设，销售额突破1亿，并扭转浴室柜2015年销量下降的局面。惠达卫浴表示近几年只会将网络销售渠道作为传统渠道的补充，更看重其品牌推广的作用。而就卫浴行业而言，分销环节占到零售总价的40%-50%，吞噬近一半的产业链利润，只要企业售后服务能够保证，互联网时代会推动卫浴行业销售渠道的变革。

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