西马瓷砖的“三赢”模式——访西马瓷砖董事长杨朝辉

    【 www.FsTaoci.Com 】“好的商业模式就应当是盈利模式。”西马瓷砖董事长杨朝辉自信地说道，“自己赚钱但不能让我们的经销商积压库存，同时还要让终端用户获得高性价比。”君子爱财，取之有道，这是杨董事长说此番话的出发点，也直接成就了西马的“三赢”模式理念。

    极致拓展产品深度

    据了解，西马瓷砖目前的产品系列包括：cyma t2.0、瓷抛砖系列、抛柔系列、通体系列、抛光砖系列、全抛釉系列、超晶石系列、亚光通体纯色系列、意大利系列、薄板系列。其中，公司专业生产的600x1200mm大规格瓷砖，现已有12个面。

    在杨朝辉看来，当前陶瓷产品同质化严重，在这种情况下产品开发就得走在别人前面，精确自己的产品定位，将它做深，所以西马已经从工业1.0升级为工业3.0。跟风现象中国从来都盛行，能否认清企业的长期发展战略，做到与众不同，这将决定企业能否在这场行业洗牌中不被淘汰掉。盛行的产品类型总会层出不穷，陶瓷企业也因此将产品宽度一再拓开，但如果一味的追求产品宽度，那么就意味着深度无法继续，于西马瓷砖而言，优势也就无法凸显。这样看来，西马瓷砖的产品定位是很犀利的。

    他说：“以前的瓷砖没有创新甚至不需要创新，其原因在于供不应求，无论生产什么都有人买。随着供需关系的改变，我们的产品服务也要跟着变。”产品种类的多样化带来的直接后果就是过度营销，客户服务根本顾不过来，这也就是西马要把600x1200mm规格的瓷砖的深度做出来的原因所在。

    全面把握产品性价比

    不过，杨朝辉深知，产品的性价比不完全是企业说了算，而应该取决于在整个产业链的输送过程中，直到产品的消费终端，消费者所接收到并为其所用的产品性能有多少。

    他表示：“中国不是在制造方面比国外差，硬实力大家其实都差不多，甚至在陶瓷坯底方面已经超越了国外。中国的产品差就差在软实力，从产品设计到产品的应用，国外的产品在文化内涵方面做得很成功，而中国，无论是保洁时代、装修，还是文化内涵，都是来源于复制。”

    据了解，西马瓷砖拥有12个面的600x1200mm规格的瓷砖，一种规格供应全球，真正的将产品做出了差异化，这是在源头处准确把握了产品的性能。

    杨朝辉提到“包铺贴”的概念，他说：“企业做出来的瓷砖本应该经过搭配才可以实现美感，而普通的水泥工根本不懂得如何铺贴，这样一来，再好的瓷砖产品到了消费终端也都是白搭。”虽然有人提出，包铺贴的做法难以普及，但中国的陶瓷产品要想在设计层面有所突破，这一问题就必须克服，否则就只能停留在最原始的领域。照杨董的话讲就是：国外走过的路，中国必定还要走一遍。

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