剑走偏锋—西马的独特经营之道

    【 www.FsTaoci.Com 】佛山西马建材有限公司成立于2014年地处南国陶都腹地广东佛山市禅城区南庄镇，是一家集设立、研发、销售于一体的高科技现代化大型建陶生产企业。其中文名：西马。“西”同音“希”及“稀”代表着希望，稀有，独特、“马”则表示奔跑、向前，外文名: cyma。直接取自拉丁文“cyma”,意思是向前的推进。从名字的含义中可以看出西马的经营理念和价值观。

    今天记者专程前往西马瓷砖采访西马瓷砖董事长杨朝辉。走进西马的办公楼，看到西马的员工在专注地工作，亦或是与同事交流互动，从他们的神情中我可以明显感觉到西马人的从容、沉稳和自信。在办公区的墙面上赫然显现这几行字――产品色系全套化，普通产品优势化，产品结构多样化，特殊产品定制化。这是西马的品牌定位。

    杨朝辉办公室内部装修整个以浅色系为主简约大方，并不像我想象中的老总办公室那边豪华奢靡。我们一行人进门后杨朝辉便过来热情地招呼我们，微笑着以茶招待。我们与他隔着茶台相对而坐，边喝茶边交流，这并不像是正常采访的样子，更像是老友间的聚会交流，但正是这个形式让我们更能打开心扉，畅所欲言地交谈。

    找准定位，专精制胜

    这几年瓷砖行业大洗牌，很多中小企业市场份额逐渐被行业巨鳄吞噬，有的甚至被挤出了市场。然而，西马作为一家刚成长起来的中小型企业却能在如此之严峻的环境中生存下来，而且还能保持业绩的增长，这确实有为人称道的地方。

    杨朝辉指出了其中的奥妙，他说：“我们公司是一家新兴公司，目前综合实力还无法与行业内龙头马可波罗、东鹏等相媲美，但我可以在某一产品领域做到行业领先。”

    他清晰地认识到产品的广度，无法与行业老大比较，但产品的深度却可以挖掘。例如西马主打的600mmx1200mm规格的瓷砖已经形成在技术上高端化，类型上多样化。西马的生产设备是纯意大利意大利进口的设备，行业前沿的6通道喷墨技术。光600mmx1200mm这种规格的瓷砖西马能生产仿古砖、瓷抛砖、纯色砖、超平釉、全抛釉等类型瓷砖形成一个完整的产品体系。这样产品的品质和类型都有保障，产品的深度就形成了，顾客可选择的范围广，满意度提高了，产品销量自然就上去了。

    创新驱动，求真务实

    当前瓷砖行业产能过剩，企业面临形势严峻，生存状态如逆水行舟，不进则退。杨朝辉认为企业要时刻保持警惕心理，他要求员工要善于发现问题、分析问题、解决问题。

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