全国喷墨机年新上线500台，国产市场回暖

    兜兜转转半年多才完成陶机设备的采购，简直难以让人与之前直接拍板采购的中国陶企联系起来。中国陶企在陶机设备中越来越谨慎，也成为美嘉销售经理黎健龙自今年这几个月以来从事销售业务中最大的感触。

    “陶瓷行业以前的业务风格，更像是做人脉生意和人情生意。”但是黎健龙逐渐开始发现，陶瓷行业的业务逐渐像其他行业一样，从人情生意过渡到公事公办的招投标形式。“私底下友情依然是友情，但是工作就是工作。这在广东产区表现得尤为明显。其他产区或许还有人情生意，但是整个行业整体在向规范化的招投标模式靠拢。”

    黎健龙结合美嘉在广东区的常年合作客户做了进一步的解释。“广东产区的很多品牌陶瓷企业，开始逐渐过渡到‘陶二代’管理时期。相比于长辈，他们接受的多为国外精英教育，文化程度更高，采购决策的时候更加类似于国外企业的运作模式，倾向于招投标的方式，重视数据化的对比和效果的比较。目前陶瓷企业集中程度越来越高，广东产区大的品牌陶企一般都会倾向于招投标的方式做采购。采购对集团公司最适合的品牌和机型。”

    从全国来看，陶瓷企业采购陶机设备越来越慎重，是与行业发展阶段特征密不可分的。一个喷墨机销售业务员表示，目前陶瓷行业已经不再是以往爆发式发展的时代，已经步入稳健、去产能，更加关注设备质量的时代。招投标的方式在帮助陶企选购到最需要的设备的同时，也为喷墨机企业公平竞争提供了平台。

    各喷墨机企业相关负责人认为，采用类似国外企业的规范的招投标方式，正逐渐成为广东产区乃至全国陶瓷行业的主流趋势。“相比于设备价钱，他们更看重参数和性能数据”。

    但在喷墨机的采购中，是不是就“唯数据论”了？相比而言，国内很多陶企客户都会觉得国外喷墨机品牌稳定性比较高质量比较好。部分国产喷墨机负责人也赞同，“唯数据论”将使得国产喷墨机与国外喷墨机在竞争中处于不利地位。

    据记者了解，2016年efi-快达平和西斯特姆喷墨机在国内销售保持了良好的势头。其中，西斯特姆在中国国内2016年喷墨机销售量首次达到了70多台。另据了解，2017年上半年，西斯特姆的喷墨机销售数据已经与去年全年持平，市场份额增势明显。

    在全国总销售量大体不变的情况下，以efi-快达平和西斯特姆的国外喷墨机品牌会不会对近年来国产喷墨机占主导地位的市场份额发起冲击？彭基昌很肯定地表示，不太现实。“国产品牌和国外品牌并存是毋庸置疑的。但不用怀疑的是，国产喷墨机将继续保持国内市场的主流地位。毕竟陶瓷喷墨机设备技术已经非常成熟，对于客户来说，用国产还是国外品牌并没有特别大的差别。并且在新产品研发和售后服务等方面，国产喷墨机更具有优势。

    付款方式多呈良性：

    利润率低阻碍核心技术创新

    2015年，针对陶瓷上游企业做过调查，多数陶机设备企业表示收款难是讨论最多也是最为头痛的话题。

    据了解，喷墨机销售一般都会按照“三、六、一”的方式付款，即下单时先交付三成定金，待喷墨机企业将设备做好之后可以出厂时再交付六成，生产稳定约一个月之后再交付最后的一成货款。2016年之前，三成定金之外的七成往往需要经过反复协商才能收回。

    前两年豪帮等广东大型陶瓷企业倒闭，一大批中小型陶机设备企业受其影响，收不回款亏损几百万元甚至被迫倒闭。这促使以色釉料等为代表的供应商逐渐转变结算方式，逐渐转变为先付款再供货。

    据了解，某资深喷墨机品牌延续了前两年的收款方式，仍采取“三、六、一”的付款方式，但无论广东省内还是省外，大多数货款现在都可实现全额付款再发货。对于一些合作非常紧密的客户，可以做到收到9成货款就发货。对于部分短时间难以付款的客户，他们会采取银行按揭的方式，在半年或者一年银行期限内结清款项。

    除了转账，融资等方式也逐渐成为希望、美嘉、精陶、彩神等喷墨机企业结算的主要方式。但总体来说，多数喷墨机销售业务员认为现在喷墨机设备与陶企的结算方式还是有保障的。这固然与喷墨机设备总定价不算太贵有关。但据记者走访总结发现，随着国内企业信用体系的不断建立健全，现在陶瓷企业客户越来越重视诚信，喷墨机企业的收款难度明显降低了。

    行业收款方式向良性发展，但某喷墨机负责人仍有担心：“对比2012年到现在，喷墨机的技术和成本投入都在增长，性能更加优越，但是现在喷墨机的利润点反而越来越低。国产陶瓷喷墨机的利润早已探底。”记者发现，喷墨机在国产化的过程中，一台机子只赚几万块，喷墨机的利润仅有2-3个点。

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