江西瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉:做陶瓷的一定要认清哪几个本质？

    企业提升关键在于认清自己

    “这个世界上95%的人认不清自己，企业也一样。”陈春辉表示，高安陶瓷要提升，首先关键在于意识的提升。提升意识并客观认识自己，了解自身优缺点是什么，并适当作出调整。

    陈春辉坦言，瑞阳集团能够做到今天的高度和规模并非偶然。这是对企业以及行业环境作出客观定位与合理布局后的结果。作为领导者要清晰的知道：企业自身优缺点。对江西产区现在及未来走势的判断。对全国建陶行业的历史、当下格局与未来发展趋势拥有的认知。

    “企业发展如逆水行舟，不进则退。”陈春辉表示，不管是建立人才激励机制、整合生产资源还是打造品牌，对高安陶瓷企业而言，提升的关键在于认清自身优势与不足，一切从实际出发，切忌盲目学习优秀企业的成功模式。企业经营模式并没有绝对的对错，从实际出发适合自己的才是最好的。

    认清人才、激励、平台的关系

    “金钱可以堆积出一家企业，但无法让一家企业良性运作，企业的稳定需要良性的管理体系与激励机制。”

    陈春辉看来，企业的经营离不开资金、土地、人才团队三要素。资金是搭建企业平台的基础，土地是企业的载体，人才是平台提升的关键推手。

    平台为人才提供激励机制，通过激励带动平台提升。人才发挥聪明才干也离不开平台提供的机遇，人才与平台是相辅相成、相互提升的关系，两者合则两利、分则两败，两者优良合作关系的建立需要良性的激励机制作为前提。

    以互相参股的形式，共同抵御产能风险

    当前国内建陶产能已经出现了严重过剩，终端市场已经不需要厂家继续扩张产能。但现实情况是，不少陶企在产品体系上需要补充产品品类。在此局面下，很多企业选择了继续扩张生产线，这就无形中增加了企业的市场风险。

    “产品或定位存在差异化的企业，可以相互入股，你中有我我中有你，各自整合生产资源，完善弥补各自不足，这样既减少了产能盲目扩张，又提升了自身竞争力，或许会是相对合理的模式。”陈春辉表示，这种模式的优势在于：参股企业之间会为了共同目的一同发力、统一布局，实现了合作企业之间的双赢甚至多赢局面。

    高安陶瓷和佛山陶瓷的前世今生

    当前的建陶行业，总体格局是：佛山陶瓷仍然是中国陶瓷的领头羊，且在短期内难有产区能够对其地位产生撼动。

    2000年以前，釉面砖王国的高安，与佛山在品牌知名度上几乎处于同一起跑线。

    2000年之后，高安陶瓷发展滞后，佛山陶瓷逐渐稳步崛起，2007年前后牢牢占据国内第一区域品牌地位。

    2007年之后，高安陶瓷重新开始基础建设，佛山陶瓷则逐步起飞，对国内各产区的优势越来越大。

    2007到2017年之间，国内建陶格局基本形成，佛山陶瓷行业地位将在未来很长一段时间内难以撼动。当然，这十年，对高安陶瓷来说也是辉煌的，生产制造的品牌已经逐步受到经销商认可。

    从生产基础与硬件条件而言，今天的高安陶瓷与十年前的佛山陶瓷有着高度的相同点。但是前者相对后者的不足之处在于，后者十年前区域品牌就已经响彻全国，而高安陶瓷目前仍然处于生产制造初步受认可、终端品牌建设严重滞后的发展阶段。

    以高安为生产基地

    以佛山为品牌运营中心

    1997~2007年的十年间，中国建陶市场总体处于供不应求的局面下，其他产区对于品牌打造的理念与意识都极为低下，而佛山陶瓷在改革开放的前沿地带，通过一批又一批龙头企业不断的自我提升，终于走出了一条佛山独有的品牌发展之路。即使2007年佛山陶瓷生产线大量外迁，仍没有撼动佛山陶瓷在国内品牌一枝独秀的领导地位。

    佛山产区不管是品牌、文化还是人才沉淀方面都是国内最优秀的产区。在终端市场，佛山陶瓷是受市场认可度最高的产品。陈春辉强调，高安陶瓷要打造面向终端的品牌，在当下的市场环境之下，以高安为生产基地，以佛山为品牌运营中心是最好的选择之一。

    “终端品牌打造是发展问题，生产制造品牌的塑造则是生存问题。”陈春辉坦言，高安陶瓷错过了2000年前后打造高安品牌的黄金时期，在当前佛山品牌一枝独秀的市场背景下，高安陶瓷要打造品牌，会是一个长期的过程。尤其终端品牌的打造更是需要长期的时间沉淀，但是在生产制造品牌的塑造上，只要严控产品品质，注重企业诚信与口碑，就可以在短期内见到成效，这也将是高安陶瓷企业稳定生存的关键。

    高安陶企应塑造生产型品牌

    坚守企业价值

    “建陶行业需要合理的营销。作为传统制造业，一定要分清产品品质、企业信誉与品牌营销的关系，前者永远是企业立身的根本，后者则是企业提升的关键。”

    陈春辉表示，当前国内建陶格局基本形成，留给高安陶瓷突飞猛进的时间已经不多。高安陶瓷只有立足于生产制造型品牌的打造，才能在未来市场竞争中立于不被淘汰的境地。只有着力打造高安陶瓷生产制造型品牌，才有机会在市场营销与终端品牌打造上获得成效。

    企业价值将大于品牌价值

    陈春辉认为，“作为传统制造业，未来建陶行业一定是企业价值大于品牌价值的时代。”

    佛山陶瓷品牌形成于2000年前后，该时期是中国消费者认知瓷砖的关键时期。在此期间，终端专卖店对佛山品牌在消费者群体中的推广起到了重要推动作用，佛山品牌也得以在这种特殊的市场背景下迅速成长。

    当前，对高安陶企来说，必须与时俱进。佛山品牌的建立，确实是重视品牌营销的结果，但当下的市场环境已经发生了翻天覆地的变化。高安陶瓷如果还采用该战略，显然已经难以在品牌打造上产生相同效益。目前高安陶瓷的重心一定是稳扎稳打：做好产品研发。稳定生产。诚信为本。服务好客户。将企业生产品牌打造出来，塑造企业价值。

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