珠三角企业转型观察：高端智能化 中低端小型化

    根据章新华的测算，不算租金，只算水电和人工成本，转移到内地可以降低20%至30%的费用。现在工厂还留在深圳，是因为珠三角制造业配套比较完善。“在这边容易招到熟练的工人。物料和机器设备的供应商都在这里，机器坏了，立刻能找到人来处理。客户也在这里，外迁的话，运输时效也都是问题。”

    对于服装代工厂而言，形势就更为严峻了。炎热的7月，创鑫辉昊时装有限公司的生产车间里，100多名工人正在全力缝制羽绒服，以赶上即将到来的秋冬新品订货会。

    作为在代工行业工作了近20年的资深人士，该公司负责人王兵见证了珠三角服装代工业的兴衰，目睹了深圳的服装厂从千人大厂向十几人的家庭作坊式小厂的转变过程。

    他说：“这个行业一年不如一年。我经历过那个辉煌的时代，毛利率50%是分分钟的事，净利率在30%以上。十几年前，人工成本非常非常低，只要有单有工人就稳赚不赔。现在外单都转移到东南亚等地方了，我们已经接不到一个款式几万件的那种外单了，接的都是内单，款式多单量小。”

    王兵告诉记者，这几年代工费基本维持稳定，视工艺难易程度，一件衣服的代工费维持在15元至130元之间，但成本不断上涨，实际上工厂的利润在逐步下降。“三五年前，净利率都可以维持在15%以上。这三五年利润下滑得太厉害了。现在净利率也就4%至5%，这还是管理跟得上的情况下，管理得不好，就要亏钱。”“这个行业里工厂很多，基本上没有议价能力，客户给你多少就是多少，你能做就拿来做，做不了他就转走了。”

    订单从大批量的外单变为小批量的内单，对服装厂而言是一个很大的挑战。王兵说：“单个款式的订单量下降，对生产的伤害很大。因为款式转换过程中，员工需要时间学习，效益提不高。”

    这几年，王兵也在寻找外迁的机会，最近这个机会似乎要成熟了。他近期刚去湖北看了一个厂，目前正在与对方详谈细节。

    按照王兵的测算，虽然客户在深圳，但即便算上物流成本，内地其他地方的生产成本还是要比深圳低。“房租水电能省不少，人工工资也能便宜点，生产成本能降低30%左右。省下来的都是净利润，净利率肯定能回到15%以上。”

    即便将来要把工厂迁到外地，王兵依然会保留深圳的工厂，将其作为“接单窗口”，方便为客户打样，“但规模肯定要比现在小”。而且，“那边的服装配套设施还不完善，我们要用的一些绣花、印花、洗水等工艺还需要在这边做。”

    外迁实际是恶性循环

    保持竞争力还要苦练内功

    日前，渣打银行发布的《珠三角制造商第8期年度调研报告》显示，工资上涨、用工荒是中国制造业面临的几个重大挑战。为解决这些问题，高端制造商正专注于追加投资以提高生产效率，而低端制造商则倾向于通过迁厂应对成本上涨。

    在渣打银行调查的200多家珠三角制造企业中，68%的受访企业计划增加2017年的资本支出。渣打银行大中华区研究部高级经济师刘健恒说：“尽管迁离产能日益成为珠三角制造商面对挑战的一项长期解决办法，但并非所有企业都将追逐廉价劳动力视作唯一解决办法。许多制造企业将当前面临的挑战视为追加投资以改善成本结构、提高生产率和竞争力的催化剂，多数高端制造企业应对之策仍然是更多投资于自动化和流水线工艺或资本设备。”

    在曾华看来，工厂外迁看似是主动行为，但实际上是被动选择，表明企业缺乏核心竞争力。“外搬实际是恶性循环，因为每个地方的成本都会不断上涨。要保持竞争力，还是要苦练内功。未来珠三角制造业肯定是要往高端化、智能化方向发展。”

    “我们的愿景是把工厂打造成无线通信领域的首家智能工厂，现在距离这个目标还很远。”在曾华畅想中，未来的工厂应该是自动化和信息化率很高的工厂，但并不是无人工厂。“未来，工厂的运营将依靠系统，很多脑力劳动将被信息化取代，体力劳动用自动化解决。人只是工厂的设计者。”

    渣打银行华南区总经理兼深圳分行行长马健说：“高端制造业大多通过提高生产率来应对挑战，自动化既能缓解高工资的压力，同时也反映出商品生产复杂程度的日益增加。高端制造商通过生产更加精密和复杂的商品提升在制造业价值链中的位置，同时以合理成本维持高额产出。随着时间推进，这种努力将转化为可持续的利润。”

    受采购期集中影响，海能达主营业务具有很强的季节波动性，淡季时，其全球制造基地的过半产能可用于为其他科技企业代工。曾华说：“海能达做代工收费不低，但订单量依然很多。去年，我们还向一个老客户提出提价15%的要求，对方一口就答应了。因为我们在代工制造环节，给客户提供了很多建议，帮助他们改良产品，大幅降低了他们的售后服务成本，他们的利润反而增加了。”

    刘健恒说：“这表明，如果企业在微观层面做出正确的行为调整，劳动力短缺及其他挑战将给总体经济发展带来积极影响。”

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