定制家居业掀起“圈地运动”单品和成品市场逐渐被吞噬

    志邦、好莱客、金牌，他们的“圈地运动”，相对比较晚，志邦从橱柜到衣柜(前两年做衣柜)，好莱客从衣柜到橱柜(今年下半年进军橱柜)、金牌从橱柜到衣柜(今年上半年推出桔家衣柜)。

    二、价格圈地，赢家通吃

    价格，是市场的晴雨表，是消费者的痛点，目前，全屋定制家居的价格圈地，最明显的表现是轰轰烈烈的套餐营销。

    最新消息显示，欧派大家居动作很大，推出了59800套餐系列，直击“金九银十”，涵盖“九大空间”，俨然要“赢家通吃”，截至2017年6月底，欧派大家居有65家专卖店、欧铂丽大家居有144家专卖店。

    与此同时，欧派衣柜+和欧派橱柜+则联袂推出19800套餐系列，从“出口”和“入口”两端，席卷“六大空间”，演绎强者恒强的营销故事，截止2017年6月底，欧派橱柜专卖店2125家、欧铂丽橱柜694家、欧派衣柜1765家。

    前段时间，好莱客十五周年庆，推出“16800定制一个家”全屋套餐活动，线上渠道也和线下渠道全面结合展开了新的营销打法——16800全屋整装。

    索菲亚推出“799元/平方米”和“899/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，也吸引到不少对价格更为敏感的新客户群，索菲亚在最新披露的《投资者关系记录表》中指出，799和899促销活动提高了订单量的增长速度。

    尚品宅配推出“一口价衣柜3700起”，推出一口价衣柜加强引流，引流效果显着，上半年下单套数同比增长约55%。上半年衣柜产品的营收同比增长49%。

    三、为什么全屋定制家居的“圈地运动”会越演愈烈?

    一个原因是，处在行业风口的企业都希望尽快做大，因为，台风过了，机会就没有了，这个行业的机会期，最多5年、最快3年，已经上市的企业要尽快做大，冲百亿、冲五十亿，准备上市的企业也要尽快做大，冲业绩、冲ipo。

    另一个原因是，定制家居企业在希望做大的同时，也希望做强，大不等于强，对于上市公司而言，强体现在净利润、体现在净利润率，以上表格说明了这个问题。

    更深层的原因在于，从管理学、经济学和会计学的角度看，全屋定制家居的“圈地运动”，是在进行相关多元化，追求的是规模化优势，其会计成本和机会成本都较低，这种较低的规模成本，是克服全屋定制家居行业死结“高毛利低净利”的葵花宝典。

    如果说，历史上的“圈地运动”拉开了英国工业革命的序幕，那么，今天全屋定制家居的“圈地运动”则拉开了泛家居圈市场革命的序幕。

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