揭秘:进口瓷砖布局中国市场都用了什么招？

    佛山一位贸易商给记者算了一笔账，假如从意大利发瓷砖至中国关口，发一个整柜回来的海运费一般是2万左右，如果资金实力弱的贸易商分为3次、4次以散货方式发回中国，其海运费可能会翻三倍甚至更多，这些还不包括关税以及其他费用。更别提，进入中国市场后各个环节短途运输和装卸等成本。

    综合来说，进口瓷砖的价格越来越多元，曾经虚高的价格也会因市场的充分竞争而回落。当然，中国代理商进货的产品成本略微下调，因为全球市场不景气，为了消化库存，欧洲瓷砖产品也出现每平方米几欧元的降幅。

    业内部分人士据此认为，在多方因素的综合影响下，进口瓷砖或将加速进入价格战阶段。

    硬伤，逐渐克服

    与国产品牌相比，进口瓷砖在中国市场面临着很多硬伤，包括消费群体窄、渠道单一、终端营销能力差等。有业内人士指出，进口瓷砖这些硬伤归根结底都是受“价格相对太贵”影响。

    随着进口瓷砖的价格变得多元，其在终端市场不再仅限设计师渠道，家装零售、工程未来两年或可迎来进一步发展。据介绍，2016年起，包括上海喜盈门、成都富森美、西安大明宫、广州马会等在内的终端高端建材卖场，纷纷设立进口品牌馆/专区，针对精准的高端消费群体。

    进口瓷砖不仅在代理商端口迎来发展的小高峰，而且在终端也引起了专业建材卖场与经销商的重视。进口瓷砖慢慢形成的自己的圈子，努力实现跨越式发展。

    2016年3月29日，imola（伊莫拉）、azulev（雅素丽）、marazzi（马拉齐）等一批在中国市场最具影响力的意大利进口瓷砖品牌代理商齐聚北京，召开“首届意大利进口瓷砖中国代理商交流会”，共同探讨如何提高意大利进口瓷砖在中国市场的份额，及如何让消费者正确辨别意大利进口瓷砖等。

    2014年中国总代理分布的城市，也有所增加，从早期的北京、上海、珠海，到今天的北京、上海、佛山、深圳。与之相应，进口瓷砖在终端市场布局相对均匀。

    “我们发现，进口瓷砖在中国西部地区的经营相对容易，甚至比在中国东部地区建专卖店效果好。”佛山一位进口瓷砖代理商说道，“理论上来说，感觉东部市场更具发展机遇，当然浙江、江苏等市场确实也没让我们失望。但是西部市场因为目前消费群体更集中，可以减少专卖店建设的数量，降低整体运营成本，侧面来说可以提升当地专卖店的客流。”

    以陕西省为例，早期进入中国市场并发展相对成熟的进口瓷砖品牌，不仅局限在西安，还可以下沉至咸阳、宝鸡等地方。但总的来说，绝大多数进口瓷砖品牌在终端的布点非常不完善，与国产品牌相比，短期内进口瓷砖在中国终端的经销商网络布点相对有限，依然只能影响小范围的消费群体。

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