家居共享店现身京城

    澳比德本是小强免费装修橱柜供应商，总经理王兵与小强免费装修联合创始人富贵是好朋友。当听说澳比德要到集美大红门店开一个全屋定制体验店时，富贵找到王兵说：“我们一起开吧！”王兵欣然同意，于是“澳比德全屋定制小强家居智选体验店”应运而生。

    2017年9月26日，澳比德与小强免费装修的智选体验店装修进入尾声。记者看到，在150平方米的展厅中，澳比德占据大部分，展示着多款橱柜样品。只有30平方米的空间属于小强免费装修，在此，陈列着精选出来的一些建材品牌：东鹏瓷砖、贝朗卫浴、摩恩花洒、欧雅壁纸、欧斯宝吊顶、诗珑漆、瑞嘉地板、美因阁木门……一张条桌通过一个圆窗延伸到澳比德橱柜区，设计师在这里与顾客沟通，现场设计，方案则通过大屏幕共享到店内外的休闲空间，让陪同的家人也可以在喝茶时看到设计进程，提出意见。

    销售

    共享能产生关联消费

    “面积不到1/3，但这个店我出资30%。”富贵向记者表示，之所以称之为“智选体验店”，是因为消费者选择家装产品时面临三大痛点：一是品牌太多，不知该选谁。二是相似产品价差悬殊，不知如何选。三是功能很多却缺乏个性，不知方案怎么定。“小强免费装修的每一款建材产品都经过设计师的智能选择，四五个经典款，经过整合、搭配，就能形成百变的个性化方案。”王兵则认为，小强免费装修具有强大的网上引流能力，能产生关联消费，提升自己的产品销量，因而“这样的合作一定是双赢的”。

    服务

    独立店向共享店升级

    独立店面积大、展示空间多，能充分展现品牌的特色。然而在共享理念越来越流行之时，独立店的弊端也开始显现：客流不足、销售模式单一、没有关联销售。

    家居共享店的出现，正是对独立店模式弊端的规避和弥补。以行之行红木为例，张行保在创立全新的“中和”品牌时，就在高碑店古典家具一条街建立了中和艺术空间。这是一个完全独立的体验馆，将红木家具产业和文化表现得深刻而清晰，北四环中和家居艺术馆1500平方米的面积，无法和中和艺术空间5000平方米的面积相比，不过，自己只剩下500平方米，依然可以展示精华产品。“当代卫浴和墨瑟门窗与行之行家具的客源相似，都追求高生活品位，能够形成共享效应。”张行保放弃独立店正是基于这样的考虑。

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