尹虹：2018年瓷砖行业趋势与发展展望

    据海关相关统计数据分析，2017年1-9月，我国出口陶瓷砖33.48亿美元，同比下降19.01%，平均单价从0.32元/千克下降到0.27美元/千克。禅城区前三季度陶瓷出口91.1亿元，下降6.8%。

    预感：进口瓷砖或许会大幅增长

    我们的进口瓷砖在增长，2016年增长了12%，2017年1—8月份，陶瓷砖进口371.45万平米，增长26.7%，进口金额7781.2万美元，增长31%。

    趋势

    产品风格向中国市场靠拢。产品价格在国内高端市场具有竞争力。对中国观展人群态度有较大变化。质量、品牌意识强，市场操作空间大。欧洲瓷砖的出路主要在出口。

    六、瓷砖营销发展趋势

    原来的营销大部分都是讲分公司、区域经销商、建材超市、电商，现在我们看，营销形势已经有了很大的变化：

    1、品牌集中度增加——

    品牌消费时代。工程销售份额增加。互联网家装、整装发展迅速。资本对于瓷砖领域介入。

    2、品牌意识增加——

    广告、代言。各种不同定位的品牌、产品品牌与区域品牌。新品类战略。双十一电商。品牌无处不在。

    3、整体空间——

    板房、橱卫空间、家具。产品同质化、空间个性化、设计师营销。

    4、销售体系多方位演变——

    混合模式、合伙人体系、第三方执行。

    5、渠道下沉——

    到农村去、到边疆去、到瓷砖最需要的地方去。

    6、平台建设。

    首先，我们都知道明年肯定会出现过百亿的瓷砖企业。甚至有人说，会有过千亿的瓷砖企业出现，对于这个数字我还是比较保留，从百亿到千亿不是那么容易。为什么会出现品牌集中度会增长？因为我们进入了品牌消费时代。

    第二、房地产

    毛坯房越来越少，精装修房越来越多，房地产不像瓷砖那么分散，他们采购就取那么几个企业，然后就让瓷砖企业投标、报价，98%以上的企业是进入不了房地产的集团采购目录，所以它就集中在2%的企业手上。

    第三、装修

    装修在变化，集中装修、整装、套餐装修成为主流，这决定了互联网家装和整装的发展。

    第四、资本进入瓷砖市场

    现在蒙娜丽莎的市值快100亿了。当资本进入瓷砖市场后，形成航空母舰，慢慢会壮大起来。但是瓷砖会不会形成寡头，这是有争议的，在中国暂时看不到，但是在美国有，莫霍克集团。

    第五、品牌在增长，最重要的是品牌无处不在

    每年双十一，很多企业电商数据都不错，但它在行业的知名度还是有限的，品牌的高度实际并没有达到，刚刚我们说品牌无处不在，你可以通过电商，通过一个小的事件让你的品牌拉升。

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