何新明首谈展会之争：良性竞争才是出路

    对于潭州博览会，我认为是要打造一个高端的博览会，不是不可能，关键是怎么做。有一句话叫做：理想很丰满，现实很骨感。专业团队、办展理念、是不是要和陶博会错位发展等都很关键，另外有没有为客户创造价值。我认为如果这些没有落到实处，只有一腔热血，是很难达到理想的。

    尤其是错位发展，首先潭州展跟陶博会同一时间(相差一天)、同一地点(都在佛山)、同一名字(差几个字)，虽然有借势，但是你的特色可能就没有了。如果这些没想清楚，造成大家的一种恶性竞争、内耗，可能我们佛山的陶瓷展览就不是越办越好，越办越差都有可能，因为内耗嘛。打造东方博洛尼亚展这个方向是对的，关键是怎么做，这就是我的评价。

    两会之争无关利益

    根源在于对展会本质理解的差异

    “我希望我们各方能够冷静下来，加强沟通，互相理解，用理智的方法一定能够找到公平竞争、错位发展、合作共赢的方法。”

    陶城报：您曾表示，协会开会争议的实质上是“两会”之争。那您认为竞争的关键是什么?您曾说过，希望接下来的竞争是良性竞争、公平竞争。可否请您详细解释一下，怎样的竞争是“良性”的?

    何新明：我认为，现在的竞争会引起恶性竞争。因为刚才说了，同一时间、同一地点、相似的名称。假如你是个外行，你不知道前因，你能分清两个展会有什么不同吗?假设你是外地人来到佛山，你知道究竟哪一个是陶博会吗?所以我认为，会引起恶性竞争，一旦这样的话，必然两败俱伤，没有赢家，对陶瓷行业的发展，对行业的展会是不利的。

    都是陶瓷展，都是瓷砖行业，上级行业协会也无所适从，中国建筑卫生陶瓷协会就曾表示反对;两个团队都来招商，究竟去什么地方?企业也无所适从;客人也不知道怎么选择，来到佛山去哪里看啊?有什么差别啊?都令人一头雾水。

    所以你问我“两会”之争的关键是什么，我认为既不是政府，也不是协会，关键是主办方对展会本质的理解，是内行还是外行，什么是展会要搞清楚;第二，对客户价值的理解，如果参展企业花了大量的投入去展览，最后没有产生价值，下一届他还会参加吗?

    我认为我们现在看到的所谓的两会竞争，是无利的竞争。是我不想看到的，也无端端地把我推到了浪尖上，又让我想起了10年前的两城之争。所以我也希望我们各方能够冷静下来，加强沟通，互相理解，用理智的方法一定能够找到公平竞争、错位发展、合作共赢的方法，我相信大家都不想看到现在这种局面。

    陶城报：据了解，中国陶瓷城曾复函中陶联盟，表示愿意承接“中国国际陶瓷产品展”，并提议在中陶联盟科技持股51%，最低不低于45%。对于此事，您是如何考虑的?

    何新明：其实中陶联盟在广州展览失败之后，大概在2016年，中国陶瓷工业协会的会长杜同和、广东陶瓷协会的会长陈环以及边程，他们都曾主动找我，希望由中国陶瓷城的团队来统一主办这个展会。

    我当时是不愿接的，一再推，因为我认为这个公司的股东结构复杂，决策流程长，不利于经营。边程当时向我表态，只要中国陶瓷城接了，多少股份都可以谈，控股也可以。这句话是真的。边程当面给我说，只要我愿意接，他和新明珠各自持有的15%股份可以让出来。

    所以最后中国陶瓷城做了一个方案给他，51%，他说太高了，中国陶瓷城又做了一个45%的，最后没回应了。我想这个时候他们可能找到了潭州展览馆，这可能才是根本的原因。

    最后大家没有达成一致，所以没有合作，就这么简单。

    多方平衡、良性竞争才是出路

    “当然，公平竞争也是必要的，我们也提倡竞争，但是什么样的竞争是可以让大家有更多的作为?”

    陶城报：目前，东鹏和中国陶瓷城也是中陶联盟的股东，是否存在小股东与大股东、董事会意见不一致的情况?你会考虑退股吗?

    何新明：是股东，东鹏和中国陶瓷城在中陶联盟都是小股东，持股比例很低，退不退都没有太大影响。

    陶城报：目前两个展会还没有举办，双方的竞争已经如此，将来要怎么解决?

    何新明：我认为，现在只是一个现状。未来陶博会、中陶展、政府、协会都应该去思考，大家要拿出智慧，怎么去面对这个问题，怎么样引导各方力量成为合力，去确定一个公平竞争、有秩序的、合作共赢的方法，这才是最好的出路，也是所有人的愿望。我认为大家还是要平心静气地坐下来协调，找到一个可以共同发展的路，应该有一个共同的策划、布局，应该站在更高的层面去谋划、统筹，实现佛山资源最大化，斗下去对佛山有什么好处?对我们陶瓷行业发展有什么好处?

    当然，公平竞争也是必要的，我们也提倡竞争，但是什么样的竞争是可以让大家有更多的作为?大家要思考一下。

    陶城报：听说为了争抢客户，中国陶瓷城存在给客户施加压力的行为?

    何新明：刚才我讲了，当这个竞争属于同质化的时候，双方都有各自的决策和行为，应该可以理解。所谓两会之争，客户之争就是其中之一，在争取客户的过程中，大家都会给客户一些优惠政策，是很正常的商业行为。

    陶博会不是怕竞争，做了30届，如果这样都输了，说明我们自己能力不行。但是这种竞争方式是不是对行业最好的，是不是对佛山经济最好的，这种结果是不是我们所要的，还有什么更好的方式方法去引导更好的发展，那就真的需要思考!良性发展，健康发展，和气生财才是大道。

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