新中源陶瓷营销总经理陈勤显：低迷市场下的突围之道

    这里主要讲到作为厂家应从以下四点进行突围：

    首先，做好产品。做有特色、绿色环保、满足消费者个性时尚体验的产品。什么叫做好产品?能加强品牌凝聚力，满足装修风格的才叫做好产品。

    第二，深耕渠道。在整装、精装、分销、工程等渠道上进行深耕，多元发展，紧握市场脉搏。今年整装精装都出现下滑，我最近关注到许多精装房是不符合居住，多地都出现业主抗议、拒绝收楼。今年8月，国家也下发相关通知，叫停一部分精装房，包括湖南8月份已经暂停精装房，这代表了精装房是走不下去的。面对此状况厂家应该结合自己代理商的能力，不能每个代理商都用同样的方式，代理商的能力很重要，应根据其的能力做好精装、整装、分销等渠道。

    第三，塑造品牌，市场越冷，品牌力越明显。通过市场的沉淀让品牌拥有更大的竞争力，每个企业要根据自己的特点，做有特色的活动。经过大量的沉淀、从而保持静心、保持自身特色，让企业受人认可、具备一定的市场核心竞争力。但我觉得陶瓷行业抄袭成风，都在抄，抄得不一样而已，很少看到这种塑造品牌的现象。

    第四，打磨团队，优秀个人成就完美的团队。每个部门都能产生绩效模式，就能让企业做成500个亿。海尔、oppo为什么这么成功?因为他们充分地调动每个销售环节和生产环节中人的积极性，简而言之就是激活人、激活组织的积极性。为什么说行业没有优秀人才?这我们值得思考，现在行业人员缺乏积极性，怎么让大家能有积极性?这是厂家应该思考的事情。

    经销商突围：带领团队、聚焦品牌、打开链接、激活资源

    经销商的立身之本是团队、产品和品牌。瓷砖是一个需要营销的产业，我们发现有些品牌并不比杂牌好，也有些品牌可以做得比大品牌好。立身之本是有先后之分的，首先要有一个可以带领起来的团队，再重塑造产品和品牌。

    经销商现在要更需要聚焦。其实市场很大，但大家都在喊着市场收紧。而聚焦是有利于品牌提升的投资，只要利于品牌的进行变化就可以干下去。

    链接要整合资源，要提升流量。现在不是生意不好，只要你的客服能力很强，渠道相应多元，那么生意都不会差。在这样大家都要抱怨生意不好做的时期，有的企业还能实现20%—30%的增加。现在比的就是谁能力更强，所以对经销商的要求越来越高。

    变革是要走合作模式，激活资源。我们要跟优秀的干部合资合股，聚焦到品牌提升的战略，我们必须要变革，从而进行自己的合作模式。过去很多代理商不接受，他们认为做分销模式就可以赚很多钱，不需要改变，但现在形势促使观念转变，经销商要接受新的合作模式，才能获得增长。

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