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金牌亚洲谭天谦:消费升级也是品牌的升级

  2018/12/5  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】12月5日,矗立在陶博大道11号的金牌亚洲磁砖总部将为您揭下神秘面纱,是什么让成立14年一直比较低调的企业跟如今的高调亮相形成鲜明反差?新浪家居记者走访到了金牌亚洲磁砖品牌运营中心总经理谭天谦,一起来了解这背后的故事。以下是采访实录:

    金牌亚洲磁砖品牌运营中心总经理谭天谦

    新浪家居:目前随着我们消费升级时代,建材环境的话最近也发生了一个巨大的变化,在新的消费群体逐渐崛起的当下,您认为目前怎样的一个销售模式会更受我们消费者的喜欢、亲睐?

    谭天谦:首先我认为消费升级要分开来看,现在大家讲的消费升级实际上是消费者对品牌的需求越来越高,他越需要一个品牌去支撑他购买的信任度,非品牌的东西他可能就不买了,这可能是消费升级,所以是他的消费的品牌在升级。

    那么,既然瓷砖行业作为房地产的下游企业,我们是一个材料行业,材料行业它必然会产生一个问题,就是我们怎么去符合大家对品牌的一个需求,并且在购买力下降的情况如何去做好品牌的工作呢?2018年金牌亚洲全方位的向终端、经销商、店员以及消费者去进行一个传播,金牌亚洲目前已经能够做到行业里面规格最大的大板,各种类型的瓷砖,各种规格的瓷砖我们都有。

    2019年是我们从金牌制造变成金牌创造的一个关键年,金牌创造的概念有多重意思在里面,它既然是创造,就必须要有很多新渠道宣传、渠道活动,把各种的效果给堆积起来,增加客户对我们品牌的信任度,再增加一个我们对产品多样化的包装,而形成对购买力的需求。

    新浪家居:面对生产成本日渐推高,企业应该如何平衡成本、品质这两方面的问题?

    谭天谦:我们现在的成本确实比往年有所上升,但是上升的幅度并不是很大,再折算到每一片砖的价格的上,并没有占太多的利润比。到终端它又会通过品牌、通过经销商的服务产生一个溢价。所以产品的成本上升反而没有行业内部竞争导致的价格战,而产生的消耗的那么大。

    所以,现在很多消费者会存在一种迷茫,为什么你们这里的砖卖50块,其它公司的砖可以卖40块,同样都是瓷砖,为什么会有这么大的差异?如果连经销商都没有办法回答这个问题,基本这个客户就会走掉。那么,在2018年金牌亚洲也在做这个事情,就是告诉我们的经销商,瓷砖你不能够把它当做必需品去卖。因为他需要的是一种生活的理念,需要让客户享受到优质的服务,省时省心。只有把服务做到极致客户才会为满意。

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