家居零售数据下滑，为什么还要必须加大终端店面投入？

    除了销售，店面还具有树立形象、传播品牌的作用。

    没有了店面，就等于关上了对某一市场的销售大门，没有了店面，何谈销售业绩的增长？因此，无论是零售市场份额的下滑，还是终端店面的冷清，都不应成为店面扩张、建设与改造升级的理由。

    如果说店面产能过剩，那也只能是结构性过剩，是厂家和经销商在店址选择和店面规模上出现了失误。如果说店面成本高企，利润下滑，但现实是，越是租金高昂的黄金位置，带给厂商的回报率越高，而越是这样的店面，越一店难求。如果说店面冷清无人光顾，更多的可能是店面运营能力有限，不能有效开发客户，当然也有可能是店面布局与建设的节奏与市场需求出现了脱节，比如某一新建成的卖场，短期内往往人气不足，而一些曾经火爆的市场，又由于新卖场的分流而人气下滑。

    这种情况下，就需要商家根据当地的实际情况，准确预测未来市场风向的转变，让自己始终处在该领域的风口当中，抢先一步抢占黄金位置，确立在该市场的品牌地位。

    在市场日渐成熟的今天，一方面，终端店面要不断地扩张，包括社区店、家装店、设计师店、乡镇店，让市场的触角尽可能多地伸向市场的每一个角落。另一方面，需要控制好节奏，在哪些卖场建设大型旗舰店，哪些渠道建设专卖店，哪些渠道建设代销网点，都要系统规划，科学布局。

    销售渠道在不断裂变，呈多元化、立体化销售状态，因此，店面的渠道、业态也要随之变化，跟得上市场的形势。不要老想着建大店，抑或黄金位置的旗舰店。是采取小而精、五脏俱全的“麻雀战术”，还是高门槛、高大上的“天鹅战术”，这非常考验厂家和经销商的市场掌控能力。

    从这两年终端店面的建设来看，大店的势头有所回落，毕竟一个动辄数千甚至上万平米的大店，其运营成本是高昂的，而产品更新换代的节奏又如此之快，改造、升级一次店面，就会让厂商吐一口老血，因此，更为合理的规划是几百平米的中型店，既能够适当控制成本，又能够充分展示年度新品，无论是改造、升级还是运营，都相对方便、灵活。

    另一个需要建店的理由是，虽然工程渠道分流了最大的市场份额，但市场最高端的消费需求仍然在零售市场。数量庞大的存量房市场，提供了庞大的二次装修市场，这些都需要终端店面去覆盖、去开发、去争夺。

    总体而言，一个品牌，有多少销售店面，就有多少销售业绩。（来源：陶瓷信息报，作者王力）

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