渠道下沉三四五线市场 居然之家借力资本谋“线下

    实现这一系列战略目标，显然离不开资本的助力;2018年2月，居然之家曾出让36%股权，以360亿估值，获得阿里巴巴、云锋基金等机构130亿战略投资;其后，在首次试水“双11”期间，居然之家就取得了120亿元门店销售额，同比增长275%的佳绩。

    当前，居然之家欲通过“借壳”方式快速登陆国内资本市场，公司谋求大幅扩张意图明显。扩大规模必然导致巨幅投入，特别是家居卖场”跑马圈地“式的连锁，需要大量资金;虽然此前曾获得外部融资，但也只能解一时之需，只有加速上市步伐拓宽融资渠道，才能彻底解决扩张发展的资本瓶颈。

    联手阿里实现线上向线下引流，家居卖场变身新零售“入口”

    如何构筑以家居卖场为门店的“入口”模式，在描绘用户画像、助力线上向线下引流，降低获客成本、优化行业供应链、提升消费频次、缓解行业痛点，实现快速价值创造，已令居然之家获益良多。

    传统家居行业是个消费单一的低频产业，市场最大运营成本是获客成本和与此相关的人力成本;家居卖场不停地寻找新用户，就意味着较高的获客成本;与阿里的合作及优势互补，已令居然之家受益匪浅。

    当前，双方已经基于家居卖场实现线上线下联动，通过打通双方会员体系，已经形成线上线下会员制闭环;通过将居然之家卖场全面数字化升级，以及消费场景重构和体验升级，并且依靠互联网与大数据共同打造云装修平台，重构从装修设计、材料购买到施工管理的全链路家装行业模式，为其主营赋能。

    除此之外，与阿里新零售加速融合，除了为消费者提供了更加丰富便捷的消费体验，居然之家构建起的新零售，亦帮其在完成渠道拓展同时成功解决获客困扰。当前，居然之家，通过引进食品超市、餐饮院线、儿童教育培训、养老用品、体育大健康、原创艺术、婚庆等多种生活业态，不断推进由“家居入口”向“消费平台”的消费升级转型。

    由于家居卖场属于低频消费，居然之家通过引入盒马鲜生，已经实现快速引流以及创造多场景购物;此外，阿里旗下拥有家电数码领域的苏宁易购，服饰百货领域的银泰百货，商超领域的大润发，餐饮领域与的饿了么，咖啡细分领域的星巴克等企业合作，未来相互间打通线上线下零售全业态，实现高频带低频”的战略合作亦可预期。

    相关统计预计，与阿里的合作有望加快居然之家发展目标更早一步实现，居然之家计划未来10年建设线上线下一体的新零售经营格局，2020年实体店数量超过600家，2027年超过1200家。

    除此之外，居然之家的“一站式”大型商业综合体已处于逐步落地之中。2018年11月，重庆市渝北区政府与居然之家正式签订居然之家“智能家居艺术小镇”项目投资协议，其共同打造的旗舰店集群、将囊获专业卖场、设计创意、基材批发、主题商业、商务办公、餐饮娱乐等多种业态。

    从目前来看，与阿里合作实现线上线下合作的背后，是居然之家重构家居卖场主营，并基于新零售赋能的产业重构，为其从物业管理型企业向新消费企业转型，并保持未来竞争力提供先机。

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