高端进口市场回暖，成2019年家居建材界一抹亮色

    中国市场在国际上的消费力有目共睹，国外品牌越来越重视国内市场，希望品牌在国内可以长期持续健康发展，因此他们更愿意寻求共同经营者深耕市场。

    “以前市场好的时候，发展经销商代理加粗放式经营也能活得滋润，现在这种方式行不通。”加拿大mf涂料中国区总裁李彬也表示，随着年轻消费力的崛起，进口品牌在国内的渠道和经营方式也必须发生改变。

    加拿大mf涂料今年深耕设计师渠道、开拓工装市场等方式，是保持品牌稳健增长的原因之一。大自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示，进口产品的核心客户是高端人群，必然需要重点经营设计师、家装公司等精准渠道。

    分析

    四大创新模式拉升业绩

    上半年业绩不错的进口家居建材品牌，在销售模式和玩法上几乎都有独到的创新，有哪些模式玩法值得行业关注？

    ehhome欧洲之家：国外直采、集装箱拼货销售

    ehhome欧洲之家今年的一大“杀手锏”是引入了国外直采的模式，作为进口品牌的国内服务商，直接面向国外工厂，通过集装箱拼货采购的模式直接卖货给消费者，将中间环节压缩到最少，确保产品拥有最高性价比。

    欧洲之家旗下进口瓷砖的销售增长达两位数

    袁洁介绍，以进口瓷砖为例，一般4-6个家居装修需求就能拼一个货柜，很容易实现。通过直采模式，300-400元/㎡就能买到国外高品质高等级的瓷砖，相比起传统渠道，价格降低一半以上。从目前的消费者反馈来说，她非常看好这种模式未来的发展。

    加拿大mf涂料：瞄准设计师渠道，深耕中高端市场

    加拿大mf涂料采用深耕中高端市场的策略，在市场运营方面，强调“越潮越出色”的品牌形象，贴近年轻消费人群的需求。通过打造网红打卡地标、知名设计师合作案例的方式，扩大品牌在终端的影响力。

    加拿大mf涂料今年年中已经开店超过100家

    渠道开拓方面，今年重点经营设计师渠道。通过与广州设计周、网易家居合作ics国际色彩大会，进一步提升品牌的行业影响力。邀请多位业内知名设计师，在全国多个城市开启设计师论坛，迅速打开品牌在设计师群体中的知名度。并通过组织加拿大游学的活动，让设计师群体对品牌产生深度认知。

    与此同时，品牌也有专门的团队开拓工装市场。李彬认为，随着精装修普及率越来越高，建材市场被截流的情况越来越明显，品牌要主动往上游走才能长久。

    西班牙grb：设计年轻化，开创社群营销玩法

    grb原本就是西班牙的一个科技创新型企业，以技术和设计闻名。品牌拥有12项技术专利和60项外观专利。西班牙grb进入国内市场，首先在颜值上下功夫。与传统五金花洒截然不同，grb的产品走极简设计路线，并且主打黑色、白色、金色、玫瑰金等时尚色，更加符合年轻人群的审美。

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