加西亚瓷砖西安经销商林总: 分享销售实战经验与推动销售独门秘籍

    就600*1200规格来说，我们会告诉客户这个规格不仅可以铺地，客厅、卫浴、卧室等这些空间都是可以运用到的。如果他是有一定消费能力的，我们也会建议他上墙搭配，出来的效果会更加的大气时尚，这样单值就会慢慢上去。

    600*1200规格作为现代设计上的主流规格，这种产品在10年、8年内不需要考虑它会过时，另外这种大规格上墙，也是很多客户能够接受的，毕竟它能提升整个空间的质感。

    “换装狂人”的神操作

    空间展示作为构建品牌与消费者的桥梁，通过视觉传达空间情绪，从而引起消费者的情感共鸣。所以，林总非常重视产品展示，是加西亚热传的“换装狂人”，而且他的展示更有自己的独门秘笈。

    不产值模拟间及时更换

    林总在专访提到，充分利用好店面的每一个平方，让它产生价值是非常重要的。

    如果产品上了模拟间没有产生效果的话，我们会思考是软装还是其他问题，调整后还是不产生价值的模拟间，我们必须马上更换。一个店面的模拟间本来就不多，如果再有两三个不产生效益的空间，整体对业绩影响就会比较大了。

    进店价值在于客户体验

    模拟间就是一种体验，一种感觉。我们要去提升进店客户的体验感。有时候这种影响是无形的，就是客户进来溜一圈就走了，其实是我们的产品展示没做好，没把他给留住。

    但如果我们把产品通过模拟间真实地展现出来，好的空间设计一眼就能把人吸引住，那后面我们的导购只需再根据具体情况进行引导介绍，成交率就会非常高，那这块空间的价值也就出来了。

    另外，这里还有一个小窍门：就是不停地调整选材区和模拟间，会提升老客户、设计师的新鲜感，感觉每天都在更新花色，对于推动销售也是很有帮助。

    产品细节的展示秘诀

    首先是灯光。好的灯光能够把瓷砖的光感、通透感带出来，这一点非常重要。

    另外，像地毯这种细节的东西，我们一般都会配备在选材区，以便客户随时把产品拿下来品鉴，在地毯的衬托下，无论是视觉感受还是档次上，都远比放在地砖上要高，同时不会受到地砖原本纹理的干扰。

    在林总整个专访的交流中，我们可以发现，其实林总口中所说的客户体验感、铺贴应用引导、产品展示、模拟间更换等方面，都是围绕“消费者”去展开，除了比较常规的促销活动、广告等工作，林总还做到了“洞察”，只有花心思和时间去调研市场，才能随时准备迎接市场的变化，真正了解消费者的需求。

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