品牌建设的三大纪律和八项注意——专访惠达瓷砖营销中心总经理孔智勇

    三、团队管理。团队管理，分为内部团队管理和经销商团队管理。公司内部团队管理，我们做好组织架构，实行层级管理，实现公司内部团队信息、动作、执行的快速传达及行动的高度统一。对于经销商团队管理，我们主要协助其完善团队架构，培训团队人员专业素养，通过完善经销商团队，推动其公司化管理，进而将品牌做大做强。

    四、渠道拓展。渠道拓展有公司层面的渠道，也有终端经销商层面的渠道。我们主要说的是，终端经销商渠道的拓展。如设计师渠道、工长渠道、整装公司、异业联盟、小区、微信营销等渠道。通过渠道的拓展，让终端客流来源多元化，为终端成交率，奠定一个流量基础。

    五、公司化运营。公司化运营主要是针对传统的夫妻店经营模式进行升级。一个人强大，比不上一个团队的强大。我们要让经销商在激烈的市场竞争中存活下来，一定要协助他们打造团队，实现公司化运营及管理。我们几个大的经销商，实现了公司化的管理，其销售额都是几个亿一年，而且还能继续增长。这就是公司化运营的优势。要做大，必须要公司化运作。

    六、活动促销。终端活动促销必须坚持做。做活动促销，只是一个手段，更重要的是通过促销活动，形成自己的经营团队和销售打法。我们经常说的是，让终端在战斗中学会战斗，在活动中学会销售。而且，我们在活动促销上，也实行长短结合的策略。短期解决开业销售及人员专业性问题，长期建立一套运营模式及方法，让系统能够自动运转。做活动促销，最高境界是，不用做促销，一样天天能开单。

    七、广告宣传。没广告只能叫牌子，有广告才能称品牌，大投入的才叫大品牌。惠达今年在市场行情下行的情况，仍在大手笔投放，就是大品牌。经销商在自己经营的区域，也要适当的投入品牌宣传，如户外广告，给工长的马甲，市场小货车车身广告等，让更多的消费者，能接触到品牌，知道惠达瓷砖。在他们要用砖的时候，能想起来惠达瓷砖，到我们门店看砖，这就是品牌的力量，这就是广告的力量。

    八、企业文化。支撑一个企业走得远的，核心是强大的企业文化和价值观。越强大的企业，企业文化建设的越好，因此，我们十分重视企业文化建设，人文关怀…… 惠达10年以上的经销商比比皆是。这是为什么，这是因为惠达的企业文化，深入人心。大家有共同的价值观，一同前行，才能走得更远。

    人生没有白走的路，每一步都算数！惠达人的每一分努力都是在为未来积累能量。孔智勇说，品牌在转型升级，品牌一年一小变，三年一大变。惠达瓷砖将努力用一年时间，把三大纪律八项注意的基础工作打好，每天进步一点点，每年进步一点点，三年后必定是个大变化。对于惠达瓷砖未来的目标展望，孔智勇表示，他的目标是带领团队，实现与100＋地产商签订战略合作，终端专卖店达到1000＋，销量突破10亿＋。

    惠达瓷砖打品牌，抢市场的决心和勇气，正喷涌而发！

    （陶瓷世界网）

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