什么是岩板？ “岩板”井喷？是跨界“打劫”神器还是昙花一现？

    相较于工装市场以及定制家居市场的推广，岩板似乎在终端市场推广的难度更大一些。岩板对于国内市场而言，尚处于初期萌芽阶段，终端岩板营销还处于交流磨合阶段，必须解决加工及施工技术支持，及岩板产品功能及应用的指导，解决一系列配套体系，解决痛点才可以拉开岩板的系统销售。

    李尧认为，岩板营销第一个需要解决的问题是，企业不能只停留在对岩板产品的生产，还须要有资本和技术与终端经销商一起为消费者提供高效系统的服务和解决方案，这是至关重要的。这既是机会，同时也是难点。比如，在加工运输、施工铺贴等环节中遇到的破损等一系列问题。

    第二个需要解决的问题是产品定位、渠道能力。近年来，做设计师渠道的陶企越来越多，一方面，想尽量提升市场占有率。另一方面，想提升高值产品的销售比率。

    因为设计师渠道中有一部分设计师是专门为中高端客户提供服务的，比如别墅、高端会所、奢侈品门店、医院等大型工装项目。所以，陶瓷品牌是否具备渠道能力，营销人员是否具备开拓和售卖能力，这也是亟待解决的问题。

    第三个需要解决的问题是品牌包装、策划传播。对岩板产品的包装宣传要与常规瓷砖产品形成差异化的区隔。无论是从画面呈现出的视觉效果，还是从产品应用的传达效果，都要进一步提升。此外，面对特定的消费群体就要有相应的营销方法，输出的内容、选择传播的渠道也要精准，这样才能起到更好的传播效果。

    招智斌也表达了相同的观点，岩板的大规格使其在加工、运输、铺贴方面与普通瓷砖有很大区别，在这些环节上面临的困难较大，比如，加工、运输的损耗很大，不宜上高楼层、不宜面积较小的房屋、产品价格高等，这些因素也限制了大规格岩板在传统经销商门店的推广。

    针对岩板在终端的销售痛点，岩板企业均花费了不少心思来克服难关。例如，顺辉花了很长的时间和精力研究制作岩板铺贴以及加工视频以对终端市场进行指引参考，并且接下来在做促销活动、省联动等终端活动的时候都会邀请第三方专业的铺贴岩板师傅给我们的终端导购、工长、老板、设计师等等做相应的铺贴专业知识培训，系统化的解决岩板设计应用、精品加工、运输、安装、综合落地等一系列问题。

    金牌亚洲在广州花都一整套以岩板打造的别墅也为行业提供了一个很好的案例。该套别墅的业主在起初只订了数块岩板为其别墅做背景墙。在铺贴之时，特地邀请专业铺贴机构“帖大师”为其铺贴。结果帖出来效果令业主异常满意。于是，该业主把其墙面、地板、楼梯、橱柜等家居都改为了用岩板装饰。

    由此可见，大板的铺贴效果将会是增强终端销售的一大利器。因此，相较于传统的瓷砖经销商，如果想要在岩板领域分一杯羹的话，岩板经销商要花更多的时间沉淀、积累关于岩板的应用、铺贴、售后等方面的知识才能更有效地开拓终端市场。

    未来蓝海市场？

    就记者走访情况来看，大多数陶瓷企业对于岩板的前景一致性看好。不少企业除了增加岩板生产线、岩板加工厂外，还开始成立组建家居事业部，开发家居定制类渠道。总是被跨界打劫的陶瓷行业，也开始迈开步伐，在天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等领域抢占市场。

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