瓷砖产业工程渠道已近末路

    第三个是城镇及农村自建房板块。两年前国家已经有相关政策下来，明确要求各个地区限制居民自建住房，很多地方目前都在执行这个政策，这就意味着以后我们不会再有自建房了，祇有社区集体房，而且还是委托房地产公司开发建设的。自建房这个市场容量，因为这项国家政策，它已经严重缩水，甚至是彻底消失了。

    第四是二手房板块。这个可以说是块处女地，目前还没有材料企业重点的去做开发，而且也有很大的市场空间。对于企业来说，二手房的业务跟地区性的工程业务有很多相同之处，它也是分散于各个地区，但是开发的难度可能没有那么高，因为它的销售流通，主要是控制在几个全国性的比较大的公司里面，比如说满堂红等等，它的数据比较容易拿得到，内部的关系也比较容易梳理清楚。

    不过，从整体来讲，工程板块的颓势已经成为了不可扭转的现实。精装房业务已经稳定了。地区性工程业务的不稳定，但是开发难度很高，风险很大，而且竞争也很剧烈。城镇及农村自建房的业务已经严重缩水，甚至是消失了。唯独二手房还是块处女地，但是估计正在流口水的人并不少……

    对于工程渠道的没落，我希望大家都能够清晰的认知这一点准备，而且提前去做好自己的战略布局。我很担心大家还会像以前那样，把战术当成了战略，把方法当成了方向，没有那个提前布局的意识。

    这两三年来欧神诺增长得非常快，它的增长动力非常的强劲，主要原因就是他们有这个提前布局的意识。

    很长的一段时间里，瓷砖市场是供不应求的。当时，很多产品甚至还没有从生产线上下来，就已经被全国的经销商抢空，企业躺着都能赚钱，瓷砖行业的很多老板们，心里想的并不是如何创新産品花色、提升産品质量、扩展销售渠道，规范公司经营，而是如何快速地扩大自己的产能规模，然后通过经销商渠道把产品散布出去。而在这个时候，欧神诺对工程渠道进行布局。

    到了2012年，互联网+成为了大家所说的“风口”，整个瓷砖行业基本上都在思考，如何把瓷砖产品放到网上去卖，如何解决互联网销售和线下经销商店面零售的冲突，如何解决企业到用户的物流问题。互联网对于瓷砖企业，它不是一个渠道，它只是一个工具，通过这种工具，我们能实现大数据的运作，比如说对市场进行研究，跟消费者进行实时的交流等等，我们能实现瓷砖产品的智能化生产或者柔性化定制。当时欧神已经认识到这点，然后对互联网也进行了布局。

    正是这几次正确的、超前的战略布局，才让欧神诺拥有今天良好的发展局面。通过这个案例，我想告诉大家的是，你是生是死，是爽还是你痛，跟市场环境没有关系，那些都是你的报应，你之前的因结成了你现在的果。市场环境对于大家都是一样的，所谓“天地不仁，以万物为刍狗”，说的就是这个意思。

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