大居住产业链融合, 未来100亿装企不是梦

    家装行业内部的合作中，互联网模式提供了平台。而在与上游房企合作的前提，是企业间的相互信任，德信集团总裁费忠敏表示，成立联盟为产业链中的企业合作提供了信任背书和合作的可能。

    地产商的交付困惑交给装企解决，装企的客户来源由地产商提供。具体来看，合作可以以硬装为入口，为地产商降低装修成本，而对装企也可以发展ftoc模式等通过个性化软装保证自身的盈利空间。结果是房子作为产品的附加值增加，形成品牌化和竞争力，房企、装企和消费者三方受益。

    扬长不避短

    而对于家装行业的合作模式，艾佳生活董事长陈俊认为，盲目做闭环，很难在已有成熟装企中存活，因此寻求产业链融合的态度应该是“扬长而不避短”。

    善于获客的就专注流量入口的经营，善于做软件开发就深耕效果图解决办法的研发，装配化企业就不断改造模块化生产，开发工业化技术体系，平台企业则灵活迭代，优化链条各个节点。总之，在自己擅长的细分领域做到极致，并持有产业链合作的开放态度，家装大环境就有望朝着良币驱逐劣币的方向发展，产业环境健康，行业中的所有企业均能从中获益。

    模式创新

    bbc模式及装配式内装，分别聚焦获客和施工，是大居住行业正在探索的两种新模式。

    bbc模式，是b+b to c，东易日盛董事长陈辉提出bbc模式的三种方式。三种方式分别为：开发商把房产和家装绑定销售。开发商展示产品家装套餐。开发商推荐家装产品模式。目前，政策缺口已在部分城市打开，bbc模式有望成为头部家装企业与房企合作的重点方式。

    而作为方兴未艾的装配式家装由于其环保、高效、标准化等特性，享受政策补贴。随着装配式家装的发展和房地产商及家装企业对于这个新建造方式的认识，未来可能会出现更多合作。

    未来100亿装企不是梦

    从大居住产业链拉回到家装企业，对于家装行业能否出现百亿级企业这个问题，爱空间创始人ceo陈炜没有过多犹豫的给出了肯定的答案。惊讶于他的笃定，陈炜反问一个企业做到行业市场的10%遥不可及吗？接着，陈炜算了这样一笔账：单就北京来看，北京20万装修需求，拿下10%就意味着2万的订单，30亿的业务。而北京若能做到30亿，则全国100亿目标也并不遥远。

    的确，从行业发展阶段来看，目前标准化家装市场处于逐渐被消费者接受的阶段，一季度已实现明显增长，未来的势能放量不容小觑。

    尽管碧桂园等房企大鳄陆续进军家装行业，但装企拥有资源、模式和交付等优势也不必自乱阵脚。相信在大居住产业链融合趋势下，获客能力的提升将帮助行业的增长势能进一步释放，百亿装企未来可期。

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