居然之家双11剑指200亿

2019/11/9 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】“今年双11目标是200亿，新零售的销售额也会有更高突破。”在全民狂欢的双11活动即将来临之时，居然之家道出今年双11销售总额将达到200亿。

而另一边从各上市家居企业刚刚披露的三季报来看，似乎在拉响警报提醒大家，2019年剩下不到两个月，年初定下的目标都实现了么？成本失控，增长失速，当集体焦虑的情绪在家居行业的朋友圈蔓延，居然之家铆足了干劲，要给这个气氛萎靡的市场注射一针强心剂。

寒冬来袭，每一战都是决战

回想去年此时，居然之家首次参与天猫双11活动，当时汪林朋董事长放出目标100亿，结果全国销售额突破120亿。

今年是居然之家第二次参加天猫双11活动，在居然之家成立20年和即将登陆a股市场的时间节点下，更多人对居然之家这个常年奔跑在一线的行业老大哥寄予厚望。

按照以往，家居行业“金九银十”旺季之后，不少企业一年的营收目标基本快要达成，工厂早早地开始准备放假过春节。但今年完全不一样，不少家居品牌必须抓住最后的“营销稻草”，做最后的业绩冲刺。

作为承载行业半边天的“流量大户平台”，居然之家从10月21日就开启双11预售，并同时推出同城站、3d场景关联导购、居秒贷三大利器。

五大同城站，为增量而战

随着移动支付和数字经济发展愈来愈成熟，尤其是85后、90后年轻消费者成为主力群体，当下家居行业的消费逻辑已经彻底改变。他们熟练运用高效便捷的互联网思维，不再像父母辈那样在偌大的家居建材市场“盲逛”，而是先在线上搜索，再到线下决策。

消费者习惯和决策路径发生变化的背景下，如何做到线上线下全媒体联动营销，让消费者形成“曝光、点击、转化”的连续动作，成为大家共同面对的难题。

为深入挖掘增量市场，居然之家和天猫联合推出了家居一站式购齐平台——同城站，目前已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五个城市上线运行。李选选介绍，同城站基于本地化策略让商家做到精细化运营和服务，从以往的“千城一面”到现在的“千城千面”，让每一个消费者感受到商家为自己量身定制的一面。

据悉，同城站上所有商品线上线下同款同价，消费者在家即可24小时“躺逛”居然之家，看中心仪的产品可立即查看附近门店，预约到店咨询，享受免费送装等。

据悉，同城站从去年5月在北京试水，到现在五个城市同步上线，未来将由点到面全国推广。今年居然之家天猫618期间，北京同城站成交额近5000万，客户到店体验渗透率高达11%。数据不会说谎，在传统家居卖场流量下滑的表象下，还潜藏着巨大的增量市场等待被挖掘。