2019年泛家居行业9大热词

    一些有代表性的事件是：富森美开辟3万平方米的拎包入住馆，推出两款套餐，a套餐699元/㎡，适用于90平方以上的户型。b套餐999元/㎡，适用于89㎡以上的产品户型，为客户提供从设计、施工、软装到验收的一站式家装服务。

    拎包入住馆里， 全友、帝标、掌上明珠等多家企业入驻开馆。后来又引进松下等电器品牌。掌上明珠明确转型拎包入住。

    红星美凯龙也在牵头探索拎包入住，这条业务单独有一名字叫“星居”，服务模式有两种，一个是b2c零售定制拎包，还有一个是bbc批量定制拎包。跟房地产企业、物业公司合作，再由本地红星商场协同，引进家具建材商家与装修公司，提供从设计、施工到材料的拎包配套。

    全屋

    一个共识是，要给消费者一站式的成套家居方案，一站式配齐，一家店里解决装修与家居产品的购买，让他们看到家的效果。

    随之而起的是，各种全屋方案风起云涌，这跟拎包入住的区别在于，全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等，并不是全屋所有品类配齐。比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。

    一些典型的案例如：红星美凯龙与地产企业合作，打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条，为业主提供“一站置家”服务。

    供应链

    2018年时，大材研究开始关注家居建材供应链这个领域。

    今年，我们发现，这条赛道上的公司，依然处于艰苦的探索期，几家主力企业依然在完善模式，优化布局，比如斑马仓、中装速配、居家通、一智通、蚁安居、易日通、恒腾网络等。

    比如斑马仓，2019年大力招募城市合伙人，线下开了更多的家装馆，同时完善供应链，提升vr技术，给各地合伙人提供营销与管理工具。而中装速配完成了8000万元的a+轮融资，并计划在未来1年里，将目前的2000多家会员装企，增加到1万家。

    在辅材领域里，也有几家供应链平台收获了新的成就，比如掌上辅材，5月份完成3000万元a+轮融资，这类平台也是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。另一家搜辅材，定位装修辅材一站式速配，主打正品、低价、4小时送达，今年正在加大城市合伙人的招募。

    大材研究注意到，齐家网继续加码供应链业务，2019上半年，齐家网的材料供应链业务收入为2890万元，同比增长66.8%。毛利为392.8万元，同比增长136.5%。虽说基数不是很大，但在目前供应链领域的竞争情况下，齐家的增速已经很漂亮，关键毛利的增速更抢眼。

    私域流量

    据大材研究观察，更多家居企业，重视沉淀属于自己的流量，方式有了显著增加，包括抖音、快手、公众号、社群等，而且会员运营也被纳入日程，已有家居品牌开始举行粉丝节日。

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