抢夺地产精装渠道，海尔、小米、欧瑞博、华为都有出招

2019/12/20 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】跟以前做家居家装生意有所区别的是，现在一些公司进入智能家居市场，出手不再是零售业务，而是想办法打进b端，比如公寓、酒店、房地产企业等，先想办法把b端生意做起来，再反攻零售。

2019年里，小米、海尔智家、欧瑞博、华为等公司，都放出了全屋智能的解决方案，而且都在想办法跟房地产企业合作，联手做精装房或者样板间。

11月份，在小米的2019年开发者大会上，小米推出了一套智慧地产解决方案，携手卓尔集团、绿地集团、时代地产三家开发商，展开智慧地产的合作，争取在2019年内完成2000套房产的交付。

按照计划，小米智慧地产还准备打通社区设备，包括门禁、对讲、电梯、停车监控等，并连接物业服务，提供维修保养、复购等服务。

一个多月时间，就想拿下2000套，这个目标很大。不过小米的产品很成熟，方案也经历了打磨，估计问题不大。

据公开信息，小米这套方案里包括了小爱音箱、小米电视、路由器三大类核心产品，以及门锁、电工照明、温控、传感器等4大iot品类，支持2000多智能产品接入，实现全场景互联。还能为用户提供量身定制的套餐。

除了开发商，小米跟华住也在合作，给酒店植入智能服务。估计模式跑通后，酒店会成为小米的力攻方向之一。国内那么多酒店，拿下几千家，带来的营收想像空间无疑极其庞大。

小米一直是零售市场的大玩家，旗下已成功打造了多款智能家居爆品，没想到也来凑地产渠道的热闹。

以小米本身积累的实力，前景无量，毕竟截至2019年6月30日，iot连接设备达到1.96亿台，同比增长69.5%。拥有5个及以上小米iot平台设备的用户数达300万人，同比增长 78.7%。

非常出色的是，小米的智能家居产品为5599万家庭提供服务，每日智能场景执行1.08亿次。

与其说小米是做智慧地产的方案，不如说销售自己的智能家居产品，同时为全屋智能方案铺路，而地产的精装房、样板间都是上佳的切入点。

前段时间，华为一场大会上，曾公布了一组数据：到2020年第一季度，华为将交付3000套全屋智能精装房，预计到2020年底，将完成交付10000套全屋智能精装房。

其中，绿地是合作者之一。同样将渠道重点，押在了开发商身上。

做法很清晰，就是跟地产企业合作，将huawei hilink全屋智能解决方案，逐渐应用到新楼盘样板房。

据公开报道，华为跟中海合作了一个这样的项目，也就是中海臻如府，跟华为一直打造的5g全屋智慧家居样板间，被视为hilink全屋智能的首个应用落地。