陶瓷色釉料销量下滑严重，“刀片式”利润令企业举步维艰

    供应商的“择优”准则

    面对收款越来越难的问题，现在的色釉料企业对于合作伙伴的选择非常谨慎，不再像过去般随意合作。

    “以前都是供应商找厂家，现在反而是厂家主动上门寻求合作。”中成晶科销售经理罗国财表示，现在的情况已经发生变化，不再是客户选择供应商，而是供应商选择客户。特别是从去年开始，厂家主动寻找供应商的现象逐渐增多，特别是一些新品牌、信誉度较低、压款严重的厂家想通过寻找新的供应商或更换供应商以此继续拖款或压新款。

    蔡欣表示，一般来说，色釉料难以随意替换，且更换较为繁琐，容易导致产品出现质量问题，因此，为了保障产品的稳定性，陶瓷企业一般不会随意更换色釉料供应商，除非供应商技术不成熟等情况才会考虑更换。

    “去年年底有较多的企业上门找我们合作，但是鉴于综合因素，最终能达成合作的企业不多。”佛山市金威胜陶瓷颜料有限公司销售总经理陈厚山也表示，他们对于客户的要求也越来越高，如果没有明确的付款时间，他们不会与其合作，一般都是选择一些信誉度较高、回款较快、经营情况较为良性的企业。

    据悉，去年有个别色釉料企业为提高陶瓷厂付款激情，会根据厂家的信誉度而制定不同的价格，信誉度越高、付款时间越快的陶瓷厂，其需要的产品价格就越低，反之则越高。

    产品价格再度下调

    今年开年，虽然钛白粉、鹏酸等原材料价格上涨，但是，色釉料产品并没有因此出现价格上涨的局面，反而在开年时出现了一次降价，下降幅度大概为3-5%，同比去年价格下降5-8%，最高幅度达到10%。特别是普通全抛釉釉料、锆白熔块等用量大的产品，降价幅度更为明显。

    据了解，色釉料并没有受到上游原材料涨价的较大影响，反而是因为瓷砖的降价导致色釉料的产品降价。陶瓷企业为了降低成本，除了内部节流开源以外，还会压低原材料的采购价格，特别是今年的压价更加明显。

    多位受访者均表示，现在很多陶瓷厂会主动明示要求色釉料供应商降价，即使供应商不想降价，但为了避免陶瓷厂资金链断裂的现象，许多供应商还是迫于无奈降价，以此让陶瓷厂减少生产成本，可以正常运营。

    “由于现在陶瓷厂销量低，作为供应商的化工企业也难以提高产品价格，反而被迫降低产品价格，但是总不能亏价销售，长期下来化工企业也难以支撑下去。”陈厚山说道。

    如今，色釉料的利润如同“刀片”般单薄，为应对原材料上涨、陶瓷厂要求降价的尴尬局面，“夹心饼”角色的色釉料企业只有内部消化，不断进行产品升级，降低成本，或是被动承受利润下降。

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