2018年家居大事件及2019趋势苗头盘点

    5 互联网营销

    家居行业（关键词： 双十一） ——2018年11月11日，家居行业线上超40个品牌销量过亿。

    2019 年趋势性的苗头

    1 中美贸易战影响长期会导致输入性通货膨胀，人民币贬值

    目前，中美贸易战短期的影响仍然以心理层面为主， 具体90天后谈判进展如果顺利，外贸税率维持不变，若中方不能答应美方条件做出让步， 贸易战进一步加剧，则长期可能会导致通货膨胀及人民币持续贬值。 当下我国的平均出口利润率维持在3%左右，所以若美国提高25%的关税，那么企业基本只能提高价格来维持利润。 当然我们更倾向于， 中美贸易达成一致的可能性更大， 90天后大概率维持目前税率不变。

    此外， 我国大豆库存量低，且大豆的消费对外依存度很高，其中来自美国和巴西的进口分别占比37%、 41%。 对大豆进行加征关税， 则对我国cpi的上涨产生一定的压力。 同时，我国也是石油进出口国，若美国操纵世界油价上涨， 则也会带来输入性通货膨胀。

    中美贸易战对人民币汇率也存在较大影响。一旦中美双方在贸易上冲突加剧，中国的出口受到影响，而货物贸易顺差是我国经常项目顺差的主要组成部分，一旦货物贸易顺差萎缩，人民币贬值压力自然增大。 2017年以来，人民币升值幅度已经不小，存在一定的回调需求，而贸易争端则提供了一个外部机会。一旦争端加剧，人民币贬值有利于提高中国出口商品的竞争力，缓解关税增加的负面影响， 因此贬值压力上升。

    2 家居翻新需求逐步释放，家装后市场未来发展潜力巨大

    我国第一批商品房建成于80年代， 按照住房翻新周期为10-15年计算，目前大量老房已经达到“换装”年限，旧房翻新装修需求大。 从近几年的数据看，每年存量住宅的翻新率在1.5%-2%的范围之间。基于目前的存量房结构和历年竣工面积的占比情况，我们判断这类改造市场的增幅大致将维持目前小步缓跑的状态。

    下表提供了我们存量房翻新市场规模的规模测算，我们以每平米1200元的标准装修价格为基准， 结合各年末实有住宅面积和装修比例，得到存量房装修市场在2020年将会达到近8500亿的市场规模.随着未来我国的家居翻新需求逐步释放，家装后市场发展潜力巨大。

    3 全装修政策下，家装路径和核心价值环节的变革

    未来的家居消费过程更加直接、 简明，倾向于一站式购置。 核心价值环节从设计师、建材商、 家装公司、家居卖场等多头并进向设计师、终端渠道 两个核心资源靠拢。

    4 家具企业向多品类运营，未来销售产品+服务

    单品类的品牌会变的越来越困难，渠道变革的终极方向是让消费者理想的家成为现实，这需要多品类的结合。而且由家具的同质化导致未来家具企业比拼的是产品+服务，例如定制家具上门测量环节也是服务的部分，所以未来品类整合后销售会包含提供消费者想要而不能专业表达的理想家效果。

    5 家具销售新渠道出现，线上线下概念模糊

    家居企业的销售渠道，线上线下从对立到融合：家居产品销售线上线下概念会逐步模糊，线上和线下将从对立到赋能。新的销售渠道层出不穷， 传统卖场自然流量断崖式下降，家具产品的销售新渠道有综合物业，社区店，精装房，淘宝店商和微信小程序等等。

    6 成品家居企业应尽早构筑整装渠道优势

    精装房是未来政策趋势，整装是未来家装的终极状态。未来消费者对一站式的家装需求考验的是家居企业的整合能力，除了上下游做产品扩充以外，可以考虑和上下游企业共享流量，合作共赢。

    整装提供解决消费者痛点的打包服务，未来即使不会马上垄断家装市场，也会切走相当一块市场份额蛋糕，因此成品家居企业作为下游企业不能忽视整装渠道的价值，应该尽快组建自己的整装联盟，尽早构筑整装渠道优势。

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