品牌家装时代，资本退却是寒冬，巷战里边有春天

    资本的撤退，加上房地产的调整，终于把互联网家装打回了原形。包括以美得你、天地和、梦想家装饰等为代表的电视直销整装忽悠模式，也都纷纷爆雷。于是在2018年的年末，家装行业正式进入新的时代。

    我将这个新时代定义为品牌家装时代，虽然品牌公司一直都有，但占据的市场份额始终有限，大部分市场还是被游击队占据，但在2018年乃至以后，这样的局面将得以全面改观。品牌家装时代是家装行业经过传统家装和互联网家装浪潮之后，迎来的全新市场竞争格局。

    在这种竞争格局下，资本不是最主要，实战才是最主要的，品牌才是最主要的。行业经历洗牌后，消费者的信心遭到极大打击，家装行业的主要痛点由增项乱收费这些小问题变成了跑路的大问题。消费者的资金安全严重缺乏保障，一些理性消费者会主动选择更有保障的品牌公司。

    另外在一线城市，新房增量降低，更多是靠老房市场，这时候能做得起广告的品牌公司会更有优势，更容易占据用户心智。所以接下来家装行业将进入到品牌集约期，强者恒强。家装行业经过20年发展，洗尽铅华之后，鹤立眼前的依旧是东易日盛、龙发装饰、业之峰这样的实力企业，传统列强只要不是像实创那样步子迈太大扯到蛋，就都相对稳健，而这种一路摸爬滚打下来的成功，也更能体现商业的本质。

    2018年，当家装行业一片哀嚎的同时，具备硬实力的企业仍旧风光不减。例如传统列强业之峰在北京已经悄然坐上了综合产值10亿元的交椅，套餐公司里异军突起的梵客家装实现产值翻倍增长突破2亿大关，曾经的京城四小龙之首龙发装饰在全国市场延续自己的辉煌，全国100余家直营分公司，纯工程产值30亿元。东北市场的老大方林装饰每年的净利润都达上亿元，而南方市场霸主家装教父余静赣老爷子身子骨和他旗下的企业依旧硬朗。

    品牌家装时代是全面洗牌的时代，大人打架就没小孩子什么事了，大多数失去创新能力的中小型公司会被逐渐淘汰。而确定你能否存活的其实没有什么秘籍，也没有灵丹妙药，都是在实战中适者生存。客户就在网络，在小区，在展会，在这个城市的每个角落，能否获取这些客户，就是考验你企业软硬件的综合实力，就是在一场又一场的巷战中拼争下来的。而当你拥有这些客户的时候，有没有资本助推已经不重要了。

    未来的家装行业应该少些浮华，多些实干，少谈些模式，多谈些产值。我发现相当一段时期，媒体和专家都张嘴闭口商业模式，却从来不关心一家公司的真实产值有多少。这就好比是罗振宇的跨年演讲充斥着高大上的词汇，而张小龙的演讲通篇只有用户和体验。所以让纸上谈兵空谈模式的专家都见鬼去吧，路从来不在谁的嘴里，路在脚下。资本退却是寒冬，巷战里边，有春天。

    （本文来源：栋传媒）

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