盘点万科、碧桂园、恒大等房地产商进军泛家居业现状

    02 万科

    万科很早就在做一些跟家居行业有关的事儿，主要集中在装修、智能家居两大板块。前段时间，万科引进科思顿智慧家，联手打造智慧社区+全屋智能家居。

    更早的2016年，万科还曾试点运营家居电商平台，联手dream master开发vr家居一站式采购平台，用户可以买万科的房子，也可以在万科的平台上购买样板间里的家具。

    在万科的很多项目，都打出了智能家居、智能生活、智能社区的概念，不过，它自己不像碧桂园那样，大建材料的生产基地，更多的是整合上下游资源，做集成，引进的还是第三方材料商。

    虽说没有自建材料生产基地，但万科在装修这块出手了，跟链家合资了万链，专门做家装业务，这还是2015年就开始的事情。

    这个公司刚开始只在北京开展业务，客户主要来自链家的二手房买家，还有一些北京万科项目的客户。而且约定了不从万科的客户里输血，要自己找客户。

    后来有一个公开数据是，2016年，万链在北京市场拿下5000单，销售额5亿元。2017上半年销售额近4亿元。

    依据万科的规模优势，万链获得的采购成本与合作条件是比较有优势的，比如像橱柜、地板等，万链能直接跟一线工厂合作。万链还能自己设计产品，比如papa阳台、懒人飘窗、美颜专柜等，然后找比较强的工生产。

    我们发现，除了万链之外，万科还有一个装修公司，名叫万科美好家，也是2015年开始做业务，与万科地产项目深度合作，提供从硬装到软装的全套装修定制方案。

    网点铺得很广，公开资料里显示，业务覆盖了大概有20来个城市。有个介绍是，2017年12月的时候，累计签约额突破15亿。它不光做万科的生意，还跟其他地产公司有合作。

    03 恒大

    恒大曾跟海尔签约，将海尔的“智慧家庭”引进到自己的项目里，据说合作规模有300亿。这个更多还是供需合作。

    那么，2016年恒大家居联盟产业园的启动，就更有自己操刀家居业务的可能。这个产业园投资100亿，引进了多个品牌的生产基地，包括喜临门、欧派家居、大自然、曲美、皮阿诺、索菲亚等公司。

    另外，恒大与海尔、格力、tcl、美的有一个战略联盟的协议，推动实施拎包入住。在家具家纺领域，跟全友、双虎、联邦、喜临门、红苹果、仁豪、健威、曲美、华日、松堡王国、索菲亚、顶固衣柜、孚日、水星家纺、霄霓等15家企业也签了联盟协议。

    当业主购买恒大的房子之后，能够通过恒大旗下的恒腾蜜家，下单购买全屋家居，价格很优惠。通过恒大的家居联盟，业主还能获得设计师提供的家居方案。

    这个恒腾蜜家，是恒腾网络做的，而恒腾网络是恒大跟腾讯合资组建的公司，目标是给社区业主提供一站式智能生活体验。

    这个概念不好理解，其实它的业务主要有几部分，一个是给中小房企或装修公司等，提供材料的集中采购，由于背靠恒大，恒腾整合了不少一线建材供应商的资源，材料采购价是比较有优势的。

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