夹缝中生存：家居经销商的渠道之殇

    【 www.FsTaoci.Com 】我们处在一个渠道多元化的社会环境中，对创业者和企业来说，这是一种利好，多元化的渠道为企业提供了很多发展方向和业务增长点。对消费者来说，多种多样的消费场景丰富了购物体验。然而对于传统家居经销商来说，渠道多元化意味着经销商们曾经作为主要渠道的地位被撼动，这种威胁主要来自四个方面的渠道变革。

    政策引导精装修，利好装企、房地产商

    国家对于精装修的推动已经持续了近20年。1999年，国务院办公厅就提出要积极推广一次性装修模式，避免二次装修造成的破坏。2008年，住建部提出继续引导对新建商品住宅的一次装修到位、逐步在各地取消毛坯房。2017年，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，提出三年内中国新开工全装修成品住宅面积达到30%。自此，多个省市响应号召，陆续出台相应政策。

    为了响应国家政策，各个房地产公司开始纷纷试水精装业务。精装修业务的兴起是对传统经销商的巨大打击，这意味着，未来的增量市场带来的家居需求，都由房地产商、装企等承包，他们会寻找有大规模交付能力的家居厂商和供应链合作，并不会与当地的品牌经销商合作。另外，大规模的集采模式有很强的议价能力，即使通过经销商采购，经销商也无利可图。

    但目前，房地产商、装企并没有完全取代经销商，原因是精装还有一些无法解决的痛点。

    一是品质交付能力，精装涉及到上千种sku的集采，许多小型房地产商和装企并没有大规模做精装的能力，精装房质量问题层出不穷。二是精装无法满足用户的个性化需求。户主家有多少人，是否有老人，是否有小孩，风格偏好等等问题，整体交付的精装无法满足。这两点导致了精装修的拆除率很高。

    对于精装修拆除率高，房地产商和装企并没有受到影响，因为精装的成本早已经核算到了房屋中，拆掉重装反而给装企带来了二次盈利。

    而夹缝生存的经销商能够获得的市场，就是那些拆掉重装没有找装企的户主。但在未来，精装的大趋势下，经销商、装企和消费者都会有不同程度的妥协，精装也会朝着个性化的方向发展，到时经销商的市场就会被进一步缩减。

    供应链企业赋能工长、自由设计师，截流经销商

    近年来出现的供应链企业，主要是和工厂直接联系，缩短产销路径，集合产品品类，以此赋能工长和自由设计师，这种模式有其存在的合理性。

    亿欧家居近日接触到的雪雀生活馆就是一家全品类供应链企业，这样的企业优势有以下两点：

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