深度挖掘升华陶瓷21年品牌之路,专访国内事业部总经理张飞

    都说现在的大环境不好做，招商困难，但是升华陶瓷可以骄傲的对外公布销售业绩，上半年取得了每月增长了近20%好成绩。虽然传统的渠道略有下滑，但是工程渠道以及家装渠道却在上升，升华陶瓷近两年逐渐往工程渠道方向发展，虽然目前还处于起步发展阶段，但据张总预测未来三年将迎来爆发期。

    近年来，经过全体员工的共同努力，升华陶瓷公司取得了骄人的业绩，得到了社会的认可，在业内赢得了较高的知名度和信誉。升华陶瓷参与了港珠澳大桥人工岛、上海国家会展中心、上海虹桥机场、武汉星汇云锦、保利地产百合花园、北京国贸、香港凤凰卫视大厦、上海浦东机场等众多大型工程项目的建设，并与保利地产、碧桂园、红星美凯龙、红星地产、联发地产、越秀地产、宇联地产、中海怡高建筑集团等各大地产商和大型建材市场建立长期战略合作。此外，精耕家装和工装渠道，携手靓家居装饰集团、靓尚e家、红蚂蚁装饰集团、金螳螂、东易日盛、中天建筑等大型装饰公司进行战略合作，以各自的战略眼光，充分发挥各自优势，融合多种渠道，有效实现资源互补，立足于行业全产业链，对于整个陶瓷产业的发展有着非同寻常的意义。所以相信未来，升华再升华。

    而面对终端个别客户的销售略有下滑的时候，升华陶瓷的做法是不放弃客户，而是对客户精准帮扶，升华陶瓷有着一支训练有素的终端帮扶团队，每个月去终端进行帮扶，对客户进行产品培训、帮助其进行团队建设、协助渠道开拓、活动的推广落地等等，最重要的一点张总也谈到，其实做好这些并不难，首先是客户要进行思维的转变，帮助客户整理思绪，思考目前的市场，然后怎么去求变，这样在我们总部的帮扶之下这些才能有效果。

    张总给我们讲述了一个案例，我们有一位从事物流行业的转型过来做瓷砖行业的客户，从一开始不了解产品、不懂如何销售产品、也不懂如何建设团队、渠道，导致仓库的货一成不变，卖不出去。后面联系到总部这边，总部做好方案，安排了推广人员下去终端，全方位进行帮扶，活动期间就卖货达30万，后面经销商自己也学会有计划，有目的去参加品牌促销、爆破、团建等活动，后来还发展了设计师渠道、跟装饰公司合作，以及自建房等都知道如何去销售了，相对比去年，这位经销商的提货量达到200%的增长。

    这几年整个陶瓷行业都受到了极大的挑战，这个挑战是不可逆转的，国家对于精装房政策，建筑行业回落，影响到了建材行业，终端如果还以零售为主的话会很被动，现在的终端正在遭受渠道变革，终端如果往工装、设计师大型家装等渠道去提升的话，销售会大大提升。

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