手上钱不多的家居建材企业，有什么好办法从线上引流获客？

2019/8/17 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】我们会不时看到，有些公司投入重金，线上引流做得风生水起，自媒体粉丝动辙几百上千万，光凭线上给门店引流的客户，就足以养活几十几百个店。电商业务一年10个亿。

但这些成果的背后，大多需要可观的投入，而且是持久长远的投入，要人才，还要金钱支援。

对于手上可动用资金不多的家居建材企业与装修公司，有什么好办法从线上引流？哪些渠道的效果不错？哪些做法更有效？

围绕这样一个商家群体的需求，大材研究今天先给大家推荐五套办法，相对比较适合花小钱办大事的思路。

01 搜索排名优化，依然是可行之策

大多企业都是有官方网站的，只不过经常保持更新的不多，据大材研究的抽样，平均每周保持更新的家居企业不到30%，包括家具、建材与装修等相关的公司。

其中，搜索排名表现比较好的官方网站，就更少了，以百度为例，每个关键词的搜索结果页，前三页只能收录30家网站，而一个细分行业里，会有几千、上万的公司。

大材研究的建议是，官方网站一定要弄起来，丰富信息，每周保持更新，根据你的行业、产品及客户搜索时会使用的关键词，做精准关键词的搜索优化。

以瓷砖为例，你可以重点争取瓷砖十大品牌、十大瓷砖品牌、瓷砖品牌、瓷砖哪家质量好、哪家瓷砖质量好等关键词的搜索排名，让潜在客户搜索他想了解的信息时，能够在搜索结果页前面看到你家的网站，这样会增加获客机会。

地板、灯具、家具、涂料、壁纸、床上用品、装修公司等所有细分行业，都有它独特的关键词，这些都是潜在客户了解相关信息时，搜索时所用的。比如搜索“实木家具哪种木材好”、“实木家具十大品牌”、“装修公司哪家口碑好”、“装修公司十强有哪些”等等。

一些大经销商也可以建官网，把自己的产品信息、实力、客户评价、本地的案例等都放上去，详细展示，并且做一些优化，围绕本地来做，比如成都哪里买瓷砖、北京哪里买家具等等。

争取用户在搜索感兴趣的关键词时，在第一页或前二页能看到你公司的网站。很多关键词都有一定数量的用户在搜索，流量比较精准。有些将网站做得好的公司，每天来自百度的流量都有几千，转化成咨询的客户量少则几个，多则几百。

02 网络口碑营销，用足社交媒体渠道

1、做一些网络口碑，包括悟空问答、百度知道、知乎等平台上，做一些问答式的内容，既回答网友关心的问题，也能起到排名优化的作用，还能通过专业可靠的回答，吸引网友关注与认可。